|
Ahh. Продаж. Іноді, це - слово, яке боїться і боїться всіма
окрім більшості безстрашних власників бізнесу. Здається, що, навіть при тому,
що всі ми знаємо, що ми повинні продати наші продукти і послуги,
багато хто з нас відчуває себе такими, що бояться або схвильованими про те, щоб
фактично робити так.
Ці 10 підказок розроблено, щоб допомогти Вам перейти з
Вашого страху, і в хвилювання, про розділення Вашого продукту або
обслуговування.
1) Знайте джерело свого страху. Цей наконечник нагадує нам,
що необхідне, по-перше, знати те, чого ми боїмося. Найчастіше, страхи перед
продажем входять в декілька форм. Або ми хвилюємося про те, щоб не бути
любившимся, або сприйманий як наполегливий, ми (таємно) хвилюємося, що наш
продукт або обслуговування не могли б виступити, оскільки ми говоримо, або ми
боремося з ідеєю відхилення. Знання джерела Вашого страху (іноді це може бути
комбінація) є важливою частиною подолання Вашого страху перед продажем.
2) Прийміть заходи, щоб звернутися до джерела. Таким чином,
Ви приймаєте заходи, щоб подолати Ваш страх. В деяких випадках, це могло б
означати, що Ви покращуєте свій продукт або обслуговування (Ви можете
використовувати зворотний зв'язок клієнта для цього), або Ви можете знайти
способи розділити Ваш продукт/обслуговування в дорозі, який відчуває себе більш
справжнім і природним для Вас. Ви можете також знайти способи прийти в
норму після відхилення, яке легко зробити, між іншим, якщо Ви не берете
ні особисто.
3) Знайдіть ентузіазм з приводу того, що Ви пропонуєте. Одін
з кращих методів, я коли-небудь мав звичай долати свій страх перед продажем,
повинен був насолодитися мою пристрасть і ентузіазм з приводу того, що я
пропоную. Я роблю список всіх дійсно чудових пільг і сприятливі підсумки
минулих клієнтів. Я вішаю цей список поблизу, де я можу бачити це щоденний.
Спробуйте це за вас безпосередньо - Ваша упевненість злетить.
4) Перемістите свою перспективу. Як це відчувало б, щоб
думати про себе як ділитися інформацією про те, що Ви робите? Або
показуючи пільги або розділяючи Вашу пристрасть? Якщо
Ви відчуваєте себе незручними, або схвильований про продаж -
знаходять спосіб перемістити Вашу перспективу до одного з того, щоб ділитися
інформацією, а не переконання когось купити.
5) Почніть маленький. Дуже часто, люди мають тенденцію
займатися проектами, набагато більшими, ніж вони можуть зручно звертатися. Коли
Ви хочете подолати свій страх перед продажем, почніть маленький. Можливо Ви
поділитеся своїм новим бізнесом з декількома близькими друзями спочатку і потім
поступово знаходити способи розширити Ваше розділення, щоб включати більший
круг. Найуспішніші ділові люди - ті, хто взаємодіє з іншими справжнім,
пристрасним способом, так знайдіть шлях, який відчуває себе зручним з Вами і
перебуванням з цим.
6) Відстежите свої успіхи. Тримаєте перемоги або
журнал успіху поблизу і зробіть запис своїх досягнень в нім щодня. Це допоможе
Вам залишитися що знає тільки, скільки Ви робите правильно. Ми іноді забуваємо
це.
7) Весело проведіть час з цим. Замість того, щоб наближатися
це від важкого має до, не відчуває, що хороша перспектива
знаходить забаву, цікавий спосіб розділити Ваше знання або пристрасть. Деякі з
моїх клієнтів влаштували вечірки, запропонували вільні дешеві розпродажі,
пожертвував продукти/послуги добродійним установам - всі вони були легкі,
забавні, і виробництво доходу. Яка була б забава для Вас?
8) Перебування зосередилося на Вашому бажаному результаті.
Більшість людей роблять дії і досягають їх цілей, тому що вони залишаються
зосередженими пільги виконання так. Іноді, нагадуючи вам безпосередньо, що Ви
хочете, чому Ви робите, це може допомогти Вам зробити наступну дію і наступне.
9) Відокремите від того, як результат виявляється. Дуже
часто, ми дійсно прикладені до створення продажу, або наявність
ситуації виявляються визначеними шляхом. Замість цього чом би не
сосредотачивающийся на зусиллях, я дам велике, захоплене, і пристрасне
уявлення, а не результат: Вони куплять X чисел цього. Дуже
часто, якщо Ви залишаєтеся зосередженими зусилля - виконання великої роботи -
результат виявляється кращим, ніж Ви коли-небудь уявляли.
10) Продовжуйте практикувати. Як Разноє навик,
продаж легшає, більше Ви робите це. Так доберіться там, почніть
маленький, і продовжуйте практикувати.
|
