|
Напрями
Істотна частина Вашого бізнесу може прибути з напрямів. Ключ
повинен забезпечити екстраординарне обслуговування клієнтів і навчити Ваших
клієнтів і influencers до цього факту. Ви повинні активно виростити напрями;
інакше Ви тільки залишаєте це шансу.
Початок Напрямів з Великою послугою
Фонд великих напрямів - велике обслуговування клієнтів.
Велика частина Вашого бізнесу може бути проведена через напрями. Зробіть
інвестиції в своєму бізнесі і задоволенні свого клієнта, роблячи чудову роботу.
Особливості Джерела Напряму
Розуміючи особливості сильного джерела напряму, дозволяє Вам
проводити свій час з найбільш компетентними перспективами. Нижче за умову
оптимального джерела напряму:
Повинен мати відношення з Вашим цільовим клієнтом
Повинен зрозуміти Ваш цільовий профіль клієнта
Має бути утворений на тому, що Ви робите
Повинен поважати Вас і Вашу компанію
Повинен поважатися Вашим цільовим клієнтом
Має бути мотивований, щоб відіслати клієнтів до Вас
Існуючі Клієнти
Ви повинні регулярно просити напряму, і у Вас має бути
формальна програма напряму з Вашою існуючою основою клієнта. Ми просто
регулярно посилаємо лист нашим клієнтам, що пояснюють, що ми витратили б наші
гроші, збільшуючі наші послуги, тоді що продають для бізнесу. Ми просимо
напряму. Ми посилаємо купони, які можуть бути розподілені, візитні картки, і
інформаційні бюлетені, які можуть бути відправлені. Ми не наполегливі; ми
тільки - фронт, що, якщо вони задоволені нашими послугами, вони повинні
рекомендувати нам.
Вітальні Продавці
З іншими продавцями Ви маєте бути формальнішими про свою
домовленість напряму. Обіцянка взаємного взаємного обміну рідко працює.
Безпосередня винагорода робить. Якщо Ви погоджуєтеся з цінністю клієнта,
обчисленого раніше в цій секції, то щедрі з Вашими підтримуючими продавцями,
коли вони вводять клієнта. Якщо Ви збираєтеся отримати прибуток в 10 000$ по
життю клієнта, виписуючи чек на 1000$ джерелу напряму не має бути хворобливим.
У Вас може бути дружба з деякими з цих продавців, але вони -
також ділові люди і мають бути стурбовані, що вони проводять час, покращуючи їх
практичний результат. Коли Ви запропонуєте тверду причину і наслідок фінансова
домовленість, Ви отримаєте значно кращі результати.
Оціните всі фірми, які неконкурентні, але закінчують тим, що
мали ділові відношення з Вашим цільовим клієнтом. Приклади цього:
Телеграфування Компаній
Консультанти управління
Телефонні Компанії
Компанії - розробники програмного забезпечення
ВАРИ
Компанії Апаратних засобів
Не залиштеся у боргу і помістите пропозицію у письмовій
формі. Це могло бути основне джерело нових, веде для Вас.
Учасники Семінару
Якщо Ви забезпечуєте велику цінність на своїх семінарах, це
могло б привести до прибуткового трубопроводу напряму. Але як що - нибудь ще,
Ви повинні свідомо виростити напрями. Включайте додаткові візитні картки або
купони в пакеті семінару і на Вашому анкетному опиті оцінки, ясно запитаєте, чи
є хто - те, кого учасник знає, що це могло б використовувати Ваші послуги або
повинно отримати дисконтний купон для наступного семінару. Запитаєте і Ви
повинні отримати.
Професійні Послуги
Деякі з кращих джерел напрями, які Ви маєте в наявності, від
тих, які надають Ваші послуги професіонала компанії. Ви - їх клієнт, таким
чином вони природно схильні забезпечити додаткову цінність. У них також є
багато проникливий в роботу, яку Ви робите і Ваш успіх. Приклади:
Банкіри
Орендуючі агенти
Брокер комерційного нерухомого майна
Бухгалтери
Повірені
Вторинні джерела, які могли здивувати Вас:
Регулярні люди постачання
Продавець зв'язується; канцелярські товари, апаратні засоби,
і так далі
Послуги з прибирання; зв'яжіться з менеджерами або
власниками
Виростите і доглядайте ці джерела напрямів. Поводьтеся професійно
у всіх Ваших взаємодіях. Тримаєте їх, доносив на нових клієнтів, продукти і
послуги, натисніть і так далі. Забезпечите їх візитними картками і активно
попросите напряму.
Інші Джерела Напряму
Є інші джерела напрямів, які, можливо, вже провели бізнес
для Вас, не маючи формальної системи напряму в місці:
Друзі
Члени Вашої церкви
Сусіди
Службовці
Перспективи - Якщо вони не купують, попросите напрям
Члени інших організацій Ви пов'язані з - школа, політична, і
так далі
Коли Попросити Напряму
Ви повинні завжди просити напряму, якщо Ви поставляєте виріб
високої якості або обслуговування. Є ч
|
