|
У скільки з Вас є корпоративний вебсайт? Всі говорять
Так.
Скільки з Вас знає його належний URL? Добре, більшість з
Вас.
Скільки з Вас прочитало все на вебсайте? Числа знижуються як
камені тут. Скільки з Вас внесена інформація щодо вебсайта? Будь-який там?
Коли був минулий раз, коли Ви дивилися на секцію, пов'язану
з Вашим діловим сегментом? Рік тому, коли це спочатку підвищилося? Ваш бізнес
прогресував з тих пір? Будь-хто знає це?
Чому я ставлю дуже багато питань? Оскільки серйозні
відвідувачі виставки можуть відповісти на всі ці питання про Ваш бізнес.
Я бачу складніші перспективи і покупців на показах - і де
вони отримували інформацію - ті питання, які спантеличують Вас? Від Вашого дуже
власного вебсайта.
Як Роблять Вас Магазин на Мережі?
Думайте, як Ви отримуєте інформацію від мережі і що Ви
робите з цим. Зробіть Ви купуєте автомобіль безпосередньо (деякі) або робите
Вас магазин для інформації, і потім йдете стусан шини, десяток і
операція.
Взагалі, Ви купите заснований на цих трьох рівнях комфорту
1. Ви мали ділові відношення з його кирпичом-и-минометом або
операцією поштового переказу (Проміжок, Кінець Земель).
2. У Вас є віра в законність ділянки, заснованої на
репутації (тобто, Amazon.com).
3. Ділянка ясна, продукт задовольняє Вашу потребу, і Ви
відчуваєте, що це - чесна операція.
Та ж сама річ з відвідувачами. Окрім thatat виставка, вони
не йдуть, проходи до тільки несподівано випадково зустрічають Вас. У них є
порядок денний, і це часто із-за Інтернету.
Вони мають список експонентів і оцінили Вашу фірму її
вебсайтом. Тепер, на показі, у них є можливість зустрітися з Вами на власному
досвіді, розглянути літературу, бачити, що демонстрації, типовий продукт,
перевіряють Ваше знання, і кроками ближче до укладення оборудки з Вами.
Перші Появи граф
Що трапляється, чи не знаєте Ви те, що знаходиться на Вашому
вебсайте, і відвідувач робить?
1. Ви здаєтеся неінформованими про свою власну фірму.
Відвідувачі вважають, що Ви не серйозний гравець
2. Ваша компанія, здається, бере виставку злегка, тому що Ви
належним чином не навчаєтеся Вашою фірмою. Це - витрата часу відвідувача і
зусилля.
В основному, якщо я - як відвідувач - не поспішаю, щоб
звузити мій список потенційних партнерів, включаючи Вашу фірму, і Вас -
оскільки представник компанії - не знає так про Вашу фірму, як я роблю - добре,
Bubba, я думаю, що я пройду. У Вас мають бути дуже чарівні причини для мене
мати ділові відношення з фірмою, якою менш повідомляють про себе, чим я про це.
Чому це важливо? Оскільки виставки привертають більше
міжнародних клієнтів, я бачу, що іноземні фірми посилають особи, що ухвалюють
рішення високого рівня, які провели час, щоб оцінити фірми, засновані на
інформації мережі. Вони йдуть із заздалегідь відібраним списком потенційних
партнерів. І, я бачу американські фірми, все ще посилаючи Жуніору Ексексу, хто
думає, будучи симпатичним або знанням розумних слів,
або наявність великої кабіни або призу вищої якості
виграє операцію.
Слова до Мудрого
Так, коли Ви вибираєте свій штат для наступного показу,
упевніться, що одна з вимог - дружні стосунки з Вашим власним вебсайтом. Часто,
це - перший і найкритичніший крок, відвідувач повинен оцінити Вашу фірму раніше
фактично зустріти Вас у виставковому залі.
|
