|
? Пройдіть no's, щоб дістатися до
так.
? Потрібний X чисел no's, щоб добратися 1
так.
? Кожен ні наближає Вас до так.
Я почув ці твердження в дуже багатьох комерційних курсах
навчання і прочитав їх в дуже багатьох комерційних книгах. Недивний дуже багато
людей ненавидять холодний запит! Хто хоче почути ні? Хто хоче
пройти X чисел no's, щоб дістатися до так? Це вичерпує
і деморализует. Ecch!
Не було б настільки добріше, якби майже ніхто не сказав
ні? Не це великий почути так! Не було б чудово тільки
почути можливості? Добре, Ви можете. І це те, як:
Я писав багато недавно про зміну способу, яким Ви думаєте.
Багато раз, те, що ми думаємо, є ні, дійсне дещо, що ми складаємо!
Важливо диференціюватися між фактичними словами, які говорить Ваша перспектива
і що Ви думаєте, що Ваша перспектива говорить. Є факти, або слова,
і потім є історії, речі, які ми складаємо, про яке ми думаємо, наша перспектива
дійсно говорить. Часто, ці два не мають нічого спільного!
Вчившись чути, що Ваша перспектива фактично говорить проти
того, що Ви складаєте, вони говорять, закінчиться на слуханні менше і менша кількості
no's і відчуття все менше і менше відхилення. Це дійсно берет деяку
роботу і практику, як вивчення будь-якого нового навику, але це може бути
зроблено. Ось деякі приклади:
? Якщо перспектива говорить Вам, що вони не особа, що
ухвалює рішення і що Ви повинні говорити з ким, - те ще, який немає
ні. Вона не особа, що ухвалює рішення. Але якщо вона дає Вам ім'я
особи, що ухвалює рішення, яке є так. Вона допомагає!
? Коли Ви намагаєтеся встановити нове ділове призначення,
якщо перспектива просить, щоб Ви послали дещо замість цього, яке
немає ні. Більш ніж вірогідний, це означає, що Ви ще не переконали
її. Пошліть їй дещо - у Вас тепер є другий шанс.
? Якщо перспектива говорить, що вона зайнята і просить, щоб
Ви передзвонили, який немає ні. Це - запит передзвонити їй. Зробіть
так.
? Якщо секретар перспективи говорить, що Ваша перспектива
знаходиться на зустрічі, яка немає ні. Ваша перспектива знаходиться
на зустрічі. Запитаєте, коли вона буде зроблена з тією зустріччю, і
передзвонювати тоді.
Багато хто з наших no's фактично вельми
нейтральний. Але ми не чуємо їх як нейтральні. Ми читаємо додаткове або
приховане значення в нейтральні слова і перетворюємо їх на дещо вельми різне.
Досліджуйте факти. Досліджуйте те, що фактично мовиться. Перевірте, щоб бачити
чи Ви складаєте матеріал про бесіду, яка, коли Ви досліджуєте
його, фактично нейтральна. Ваша перспектива дійсно говорить ні, або
чи дійсно це - історія, що Ви говорите себе?
Слухання ні безперервно деморализует і
пригнічує. Важко бути збудженим і зацікавленим, стоячи перед тією стіною
відхилення. Припините чути ні, завжди перевіряючи Ваші факти в
комерційні ситуації і розвідку. Оскільки Ви перевіряєте свої факти, зупините
себе від складання матеріалу про ті факти. Оскільки Ви робите це,
Ви знайдете, що багато хто з Ваших no's зникає. Ви почуєте більше
yes's. Тоді як no's ніколи, можливо, не зникає
повністю, кінець кінцем сам ні стане відхиленням. Ви тоді будете в
змозі до перспективи цілим новим способом. Підіть в це!
|
