|
Спочатку - що є раніше всіма іншими. Швидко - переміщення
або здатний переміститися швидко. Насамперед - спочатку в розряді, замовленні,
або місці. Не був би Ви любити бути першим, швидко, і розглянутий насамперед у
Вашому бізнесі. Очевидно, правильна відповідь - так. Ось дев'ять підказок,
натяки, і практичні ідеї отримати Вас на Вашому шляху. Ета комерційна робота
підказок.
1. Спочатку - у Всіх потенційних клієнтів є потреби. У всіх
потенційних клієнтів є проблеми. Всі потенційні клієнти ніколи не на 100 %
повністю задоволені своїм поточним постачальником. Професійний продавець визнає
ці очевидні факти і використовує підготовлені питання, щоб розкрити приховані
потреби, проблеми, і незадоволеність, яку має кожен потенційний клієнт. Як
тільки вони були розкриті, завжди намагайтеся зробити, щоб свій потенційний
клієнт визначив кількість їх для Вас в доларах. Кожна вимірна проблема просить
про рішення. Це - те, де Ваші продукти і послуги входять.
2. Спочатку - спосіб досягти номер один заснований на Вашій
здатності задати рок-основательные і відкриті питання. Розвійте і
використовуйте мінімум десяти питань. Ваші питання повинні змусити Ваших
потенційних клієнтів говорити про їх бізнес, обов'язки, проблеми, пріоритети,
поточного постачальника, поточний продукт, критеріях для того, щоб ухвалити
рішення, процес ухвалення рішення, очікування, і як вони вимірюють успіх.
Відзначте, що людина, задаюча питання, зазвичай контролює дзвінок з пропозицією
товарів і послуг.
3. Спочатку - Роблять кожне представлення клієнта
персоніфікованим. Якщо Ви задасте достатньо багато питань, то Ви дізнаєтеся про
свого потенційного клієнта. Чим більше Ви вчитеся, тим краще Ваша можливість
полягатиме в тому, щоб скроїти Ваше уявлення. Мета полягає в тому, щоб отримати
клієнта, що думає, що Ваше уявлення є дивовижним. Уявлення, якими
управляють заводу, є neverawesome. Коли Ваш продукт відповідає
певним потребам клієнта, це тоді стає дивовижним.
4. Швидко - Сьогодні більш ніж коли-небудь, наша найбільша
проблема дуже багато, щоб зробити і недостатньо часу, щоб зробити це. Стогін і
стогін не рішення. Вчитеся розташовувати по пріоритетах все. Почніть щодня
продажі із з шістьма пакетами. Ні, не той вигляд. Майте написаний список всіх
речей, які Ви хочете зробити щодня. Розташуєте по пріоритетах свій список при
письмі чисел 1-6 поряд з шістьма найважливішими речами. Якщо це настільки
легко, чому роблять так трохи людей роблять це?
5. Швидко - В продажах ми маємо тенденцію до по обіцянці. Ми
так прагнемо отримати бізнес, ми робимо зобов'язання заснованими на прекрасному
вирівнюванні і нерозсудливих припущеннях. Кожне зламане зобов'язання, незалежно
наскільки маленький, є відніманням вірогідності. Не поспішаєте передавати і
швидкий, щоб поставити, і у Вас буде істотна репутація.
6. Швидко - Хтось колись сказав, Якщо Ви завжди
зробите те, що Ви завжди робили, то Ви завжди отримуватимете те, що Ви завжди
отримували. Застава з цього дня вперед, Ви ніколи не вимовлятимете ці
слова знову, я завжди робив це цей шлях. Протягом цих часів, що
швидко змінюються, вони обмежують слова. Ставте ці два питання часто: Як я можу
зробити це краще? Як я можу зробити це швидше? Ви очолювали в правильному
напрямі, якщо Ви завжди намагаєтеся зробити речі краще і швидше.
7. Насамперед - є і.'s. V.I.P F.I.P. Ви не хочете бути
останнім. F.I.P. - раніше важлива людина. Щоб залишитися V.I.P. у Вашій думці
клієнтів, змішайте високий контакт зі своєю високою технологією. Купите і
використовуйте стару виліплену авторучку. Пошліть дві щоденні записки від руки.
(10 в тиждень, 500 щорічно, 5 000 в десятиліття, і 10 000 більш ніж двадцять
років). Це - реальний контакт класу протягом цих зайнятих часів. Крім того,
підіть в egreetings.com, якщо Ви хочете послати (вільні) вітальні листівки,
відповідні за яким-небудь випадком.
8. Насамперед - Ви не маєте бути набагато краще чим Ваше
змагання, щоб виграти більше продажів. Ви маєте тільки бути трохи краще.
Наявність краю не дає Вам багато, воно дає Вам невелику перевагу. Вступите в
члени 1%-ого клубу. Прагнете зробити все, що зачіпає Ваш бізнес на 1 % краще.
Уявите наслідки, якщо Ви були на 1 % краще в цих областях; Ваші питання, Ваша
розвідка, Ваша організація мережі, Ваш телефон, Ваш тайм-менеджмент, Ваші
комунікативні здібності, Ваші навики переговорів, Ваші завершальні навики і так
далі Великі речі трапляються, коли Ви сосредотачиваетесь на тому, щоб бути
трохи краще.
9. Насамперед - принциповий інструмент для комівояжерів -
слова. Ви використовуєте слова, щоб призначити зустрічі, побудувати зв'язок,
поставити питання, зробити уявлення, поводитися із запереченнями, і попросити
замовлення. Слова - реальний ключ до успіху. Щоб уникнути нападаться Вашим
власним ротом, виберіть свої слова ретельно.
|
