|
Соціологічне дослідження #1
Я добрався, ім'я Віце-президента Сутвеста Реджіона ГРУДНЯ
(Пам'ятаєте ГРУДЕНЬ? Це було включено в категорію Compaq/HP.) Дейв Хєїл був
імовірно динамічним, інноваційним мислителем, і був розташований в Альбукерке,
Нью-Мексікоі, коли я жив в Taos. Його секретар Джуді підійшов до телефону.
Джуді: офіс Дейва Хєїла.
SDM: Привіт. Мене звуть Шарон Дрю Морджен, і це - дзвінок з
пропозицією товарів і послуг. Я знаю, що Ви зайняті, таким чином я задаюся
питанням чи - це хороший час, щоб говорити.
Джуді: це ніколи не хороший час. Спасибі за з'ясування. Як я
можу допомогти Вам?
SDM: я задаюся питанням, як Ви, люди додають нові комерційні
методи до будь-якого поточного комерційного навчання, яке Ви робите.
Джуді: Ви можете добратися тут в наступну середу в 8:10?
Дейв - на канікулах сезам в середу, і його перша зустріч намічена для 8:30. Він
завжди входить в 8:00, і я тримав парі, що він хотів би провести 20 хвилин з
Вами перш, ніж він почне свій день. SDM: у Вас є він, зустрічають зі мною день,
він повертається з канікул??
Джуді: Так. Я говорю з великою кількістю людей, що
намагаються пройти Дейву; Ви - перший, хто поважав мене, і хто довіряв моїй
причетності. Я також знаю, що Дейв завжди у пошуках інноваційного матеріалу, і
якщо Ваше ввідне питання було уявленням того, що Ви робите, і я підозрюю, що
це, Дейву буде цікаво на зустрічі з Вами. Ви можете приїхати?
Звичайно я пішов. У точно 8:10, Дейв увійшов з темним
загаром. Добре, Ви маєте бути дуже розумною людиною, яку я повинен
зустріти. Не багато людей проходять через Джуді. Так, хто Ви і чому я потребую
Вас?
Я отримав роботу; Дейв Хєїл - все ще мій друг і колега 13
років - і декілька кроків роботи - пізніше.
Соціологічне дослідження #2
Мені дали назву маленької фірми-виготівника (компанія була з
тих пір включена в категорію набагато більшою компанією), і сказав, що вони
шукали нове комерційне навчання. Я призвав і говорив з реєстратором, Сьюзен.
Сьюзен: Привіт. Це - Компанія X. Хто хотіли б Ви бути
пов'язаним з? SDM: я не упевнений, але можливо Ви можете допомогти мені. Чи
дійсно Ви упевнені, що це - хороший час?
Сьюзен: у мене є час. Чого Ви потребуєте?
SDM: Мене звуть Шарон Дрю Морджен, і це - фактично дзвінок з
пропозицією товарів і послуг. Я розвинув інноваційну і етичну комерційну методологію,
і не упевнено, якщо Ваша компанія або шукає нововведення, або має бажання
ввести новий матеріал. Ви можете сказати мені, як Ваша компанія хоче вводити
новий комерційний матеріал?
Сьюзен: Якщо Ви пошлете мені пакет зі своїм матеріалом в
цьому, і передзвоните мені через тиждень, то я упевнюся, що це добирається до
належної людини.
Я послав їй пакет в середу. В п'ятницю, Сьюзен передзвонила
мені.
Сьюзен: я поміщав Ваш матеріал по столу нашого комерційного
директора. Дві години опісля він був звільнений, і він вичищав свій офіс. Він
або викидав Ваш матеріал або брав його з ним. Можете Ви, будь ласка пошліть
мені інший пакет, і я отримаю його новій людині?
Я негайно послав їй пакет. В наступний вівторок я отримав
вимогу.
Джо: Привіт, Шарон Дрю. Ви не знаєте мене, але реєстратор
дав мені пакет інформації, і я обіцяв їй, що мало того, що я назву Вас, але і я
повідомив би назад її на тому, що ми вирішили. Оскільки це - мій перший день,
Ви маєте бути високопоставленою особою. Хто Ви?
Я почав робити роботу з цією компанією приблизно 2 місяці
опісля.
|
