|
Я недавно чув комерційну розмову компаній про те, як вони
'допомагають своїй покупці покупців' з системою, яка є 'наступною річчю' після
Консультативного Продажу. Після становлення знайомим з їх поняттями і методами,
я приїхав, щоб вважати, що вони правильні: вони знаходяться ясно на наступному
повторенні. Але який?
Наступне повторення Того, як Виграти Друзів і Людей Впливу.
Цікаво, вірування Карнеги Долини і комерційні моделі
продовжують захопити пануючу аудиторію для комерційних професіоналів, повних
вірувань і поведінок, які він поміщав в місце в 1937.
Дозвольте мені займати одну хвилину і перераховувати їх:
1. Хоча покупець ввів, продавець - експерт по продукту і
тому знає те, чого потребує покупець.
2. Робота продавця полягає в тому, щоб впливати, переконати,
або переконати (слово відданий перевага Карнеги) покупця купити продукт
продавця.
3. Обережним інформаційним розташуванням - відповідними
передачами, уявленнями, оголошеннями, кампаніями, маркетинговими стратегіями,
розташуваннями, рекламою - покупець визнає, що вони потребують продукту.
4. Продавець може бачити те, що відсутній від навколишнього
середовища покупця на підставі его/ее знання продукту, і помиляється, коли він
або вона терпить невдачу при продажі продукту, де це необхідно.
5. Якщо продавець може добратися, це виправляється, покупець
буде готовий купити в період часу продавця, використовуючи комерційні критерії
продавця.
|
