|
Вебсайти існують в по суті двох цілях. Перше повинне надати
інформацію. Друге повинне продати. Якщо Ваша мета для того, щоб бути онлайн
полягає в тому, щоб продати продукти або послуги, але у Вас немає тонн
комерційного досвіду повернутися, ця стаття для Вас!
Продаж не деякий таємничий процес, який трапляється в
заповнених кімнатах диму або деякому подарунку, Ви терпитеся. У це - ядро,
продаж дійсно дізнається те, що люди хочуть і забезпечення способу для них
отримати це. І Ви повинні узяти покупця через певне логічне замовлення перш,
ніж вони куплять.
Як майже будь-який інший навик, може бути вивчена продаж.
Сьогодні ми дивимося на п'ять основних кроків продажу. Після того, як Ви
закінчуєте читати, сьогоднішня стаття уважно вивчають Ваш вебсайт, продаючи
листи, копію оголошення і більше бачити, чи беруть вони покупця через ці п'ять
кроків. Інакше зробіть кроки, щоб зробити Вашу копію сильнішою і зміряти
результати.
Після проходження цього 'точного налаштування' обробляють
кілька разів, у Вас буде вебсайт, який послідовно робить продажі і створює
надійний дохід для Вас. Тепер, п'ять кроків продажу.
Є п'ять відмінних кроків, Ви повинні довести перспективу до
кінця, щоб змусити їх говорити так. Напишіть їм на обліковій картці і
використовуйте їх як контрольний список кожного разу, коли Ви робите уявлення.
1) Увага - Без повної уваги Вашої перспективи, Ви не можете
продовжитися. Упевніться, що Ваша перспектива звертає увагу на Ваш продаж
повідомлення, не Ваші графічні або гарячі кольорові компанії. Качки, що
обертаються, симпатичні, сильні слова продають продукти.
2) Причетність - Як тільки у Вас є їх увага, залучіть їх.
Зробіть, щоб вони дещо. Попросите, щоб вони підписали для Вашого інформаційного
бюлетеня або узяли огляд онлайн прямо від Вашої домашньої сторінки. Якщо їм
цікаво достатньо, щоб зробити цей крок, Ви очолюєтеся в правильному напрямі.
3) Засудження - Вони мають бути переконані, щоб купити.
Упевніться, що Ваші слова включають ФАКТИ, вони повинні ухвалити логічне
рішення. Перспективи купують на емоційному імпульсі, але якщо вони не можуть
захистити свою покупку з логікою, Ви втратите продаж.
4) Бажання - Це те, де мистецтво продажу життів. ВОНИ
ПОВИННІ ХОТІТИ ЦЕ. Включайте сильні емоційні 'крюки' для людей, щоб торкнутися.
Скажіть їм точно, що знаходиться в цьому для них. Пам'ятаєте, що люди зазвичай
мотивуються обіцянкою вигоди (що робить більше грошей) або страх перед втратою
(акт тепер перш, ніж ціна підвищиться).
Очевидний факт - те, що люди куплять на емоційному імпульсі.
Вони можуть захистити свою покупку з логікою - особливо їх дружину ;), але вони
купують речі, тому що вони ХОЧУТЬ до.
Великий приклад цього - Міст Золотих Воріт. Я повністю
переконаний, що Міст Золотих Воріт - великий міст, але я не хочу купувати його.
;) Сухий stats не робитиме роботи, емоція буде.
5) Близько - Якщо Ви зробили свою роботу в чотирьох
попередніх пунктах, закриття - питання підготовки деталей. Але саме в цьому
кроці багато продажів втрачено. Ось ключ до укладення оборудки. СКАЖІТЬ їм
точно, що зробити потім і тримати їх, лазер зосередився на тому, щоб робити ту
одну річ. Не включайте зв'язку з іншими продуктами або програмами на Вашій
сторінці замовлення. Тримаєте їх центр при вигуку тієї кредитної карти і
покупці тепер. Зробіть це простим і легким зробити.
Тепер, коли Ви знаєте п'ять кроків про продаж, досліджуєте
Ваш вебсайт і продаж матеріалу, щоб бачити, як Ви складаєте. Незалежно від
того, що Ви продаєте, перспектива повинна закінчити кроки перш, ніж вони
куплять. Факт, що вони відвідують Вашу ділянку взагалі, указує інтерес. М'яко ведіть
їх через інші чотири кроки, і успіх буде Вашим!
|
