|
Скільки додаткових грошей Ви могли зробити, закриваючи
тільки одну або два додаткові продажі в день? Ви можете подвоїтися, або навіть
потроїтися, ефективність Вашого продажу телефону, показуючи перспективи, чому
вони повинні купити від Вас, замість того, щоб тільки говорити їм.
Клієнти і перспективи візуально орієнтуються. Вони
обробляють і зберігають 75 % інформації, яку вони бачать, в порівнянні з
приблизно 15 % інформації, яку вони чують. Є шість кроків, залучених в підготовку
онлайн visuals Ви, і Ваші перспективи можуть дивитися на онлайн під час
телефонних розмов і телеконференцій.
Крок 1: Бажаний результат
Почало, ідентифікуючи, чого Ви хочете досягти протягом
кожної телефонної розмови. Запитаєте себе:
? Яке первинне повідомлення, яке я хочу повідомити?
? Яку дію я хочу, щоб мій клієнт або перспектива зробили?
? Яку інформацію я можу надати, щоб переконати їх робити
бажану дію?
Ваші відповіді на ці питання служитимуть основою, яку Ви
повинні почати готувати до Ваших наступаючих вимог.
Крок 2: Пільги
Потім, переведіть свій продукт або обслуговування в
переваги, якими вони користуватимуться, якщо вони зроблять дію, Ви хочете, щоб
вони узяли. Ідентифікуйте так багато різних шляхів, наскільки можливо Ваш
продукт або обслуговування можуть принести користь Вашому клієнтові. Будьте
настільки визначеними наскільки можливо.
Крок 3: Структура
Відкрийте свою програму уявлення і створіть
порожній набір visuals, щоб підтримати Ваші наступаючі вимоги. Це
служитиме основою для того, щоб розвинути Ваше телефонне комерційне уявлення.
Не будьте зацікавлені зміст кожен візуальний. У цьому
пункті, не зупиняйтеся, щоб заповнитися в деталях для кожного візуального.
Просто створіть порожнє візуальне уявлення і назву для кожного з пунктів, які
Ви хочете покрити у Ваших наступаючих телефонних дзвінках.
Натяк: Ви можете хотіти створити шаблон з placeholder
visuals, щоб допомогти, швидко готують майбутні уявлення.
Крок 4: Забезпечте доказ
Потім, пройдіть свою структуру уявлення і закінчите кожен з
visuals, додаючи відповідний текст і графіку. Оскільки Ви закінчуєте кожного
візуального, прагнете зробити Ваші пільги такими ж визначеними і настільки
візуальними наскільки можливо. Переведіть свої продукти або послуги в доданий
дохід доларів і центів, зменшені витрати, або економію часу.
Коли б ні було можливо, показ, замість того, щоб сказати.
Перекладіть слова на інформаційну графіку, як столи, діаграми, і графи, щоб
підкреслити:
? Порівняння, тобто раніше і після доходів або витрат часу і
грошей.
? Тенденції, тобто зростаюча частка на ринку.
Додайте фотографії, щоб втілити і укріпити соціологічні
дослідження і свідоцтва. Використовуйте емблеми, а не слова, щоб підкреслити
соціологічні дослідження і задоволених клієнтів.
Крок 5: Непередбачена обставина visuals
Потім, підготуйтеся відповідати на заперечення, що
перспективи можуть підняти під час Ваших вимог.
Почало, ідентифікуючи можливі заперечення, що перспективи
могли б підійти. Вирішите, як відповісти на кожного. Тоді, підготуйте visuals,
який тільки використовуватиметься, якщо Ваша перспектива підніме певне
заперечення.
Типові заперечення стосуються ціни, конкурентоздатних
особливостей, невимушеності використання, і економічної невпевненості.
Крок 6: Завантажите і репетируйте
Після розгляду Вашої роботи, використання Ваша програма
уявлення Економлять як... команда, щоб врятувати Ваше уявлення у відповідному
форматі онлайн.
Тоді, завантажите своє уявлення до сервера, де Ви і Ваші
перспективи можете отримати доступ до цього онлайн під час вимог.
Репетируйте своє уявлення, поки Ви не можете зручно
продовжити з пункту указувати, і легко діставати доступ до непередбаченої
обставини visuals (якщо потрібно).
Вважайте свої мережеві уявлення за роботу в
просуванні, яке Ви безперервно оновлюєте і удосконалюєте. Підготуйте
додатковий visuals, оскільки нові заперечення підходять. І підготуйте
персоніфіковані назви пониження і visuals для певних клієнтів і перспектив.
|
