|
Ось чотири прості речі, які Ви можете зробити, щоб вийняти
ціну з рівняння!
Сумно, коли люди, здається, зосереджені на одній тільки
ціні. Все, про що вони говорять, є ціною. Ваша ціна дуже висока або
я можу купити дешевший у іншому місці, чуються дуже часто. Це є
дратівливим, коли вони дзвонять або входять і все, що вони питають,
Скільки стоїть?
Є кращий шлях, і це легко, також.
Ви бачите; ключовий компонент - те, що ціна тільки важлива,
коли немає нічого іншого, щоб говорити о.
Як правило, Ваше оголошення або показ просунуть Ваше
обслуговування або особливості Вашого продукту. Ваш клієнт тоді бачить, що Ваші
конкуренти пропонують те, що, здається, той же самий продукт або обслуговування.
Оскільки немає ніякого диференціала, вони можуть тільки робити покупки на ціні.
Таким чином фундаментальний ключ тут повинен просунути Ваші
відмінності. Надайте більше інформації з погляду причин, чому те, що Ви
пропонуєте, різне або унікально.
Скажіть їм, що запитати Вас про те, коли вони дзвонять так,
щоб їх перші питання торкнулися чого - те іншого чим ціна.
Ось чотири легенів способу просунути Вашу унікальність:
1. Використовуйте свідоцтва. Люди в основному недовірливі і
скептичні. Показуючи їм картини і / або історії від задоволених клієнтів, Ви
отримуєте довіру. Упевніться, що Ви використовуєте реальні назви і людей.
Скажіть Файону Девіс Algester, Квінсленда - не тільки пані ФД.
2. Майте гарантію роботи. Весільний фотограф заряджає багато
раз середнє число для того, щоб узяти фотографії на весіллях. Все ж таки він
замовлений заздалегідь.
Чому? Добре, це зводиться до його гарантії обслуговування.
Виражений просто, він говорить його клієнтам, що, якщо їх весільні фотографії
не виходять відмінно, він особисто заплатить за них, щоб мати ідентичне весілля
знову. Так, він найме позови, організує прийом, плату за квіти, автомобілі,
домовленість для гостей - все. Обурливий, так, але саме тому він має успіх.
Люди довіряють йому (більше на довірі пізніше) і відчувають себе упевненими, що
він може і робити роботу. (Не був би Ви?) Він не конкурує на ціновому ринку. У
нього є своя власна ніша з людьми, які можуть надати йому, і він робить дуже
приємно, також! (І між іншим, він має страховий поліс у випадку, якщо він
повинен поставити - який мені говорять, що він ніколи не мав до),
3. Дайте Вільне Повідомлення свого покупця допомогти їм
отримати більше знання про Ваш продукт або обслуговування. Водопровідник
Capalaba забезпечує документ, названий Сім Істотних Речей, які Ви Повинні
Знати перш, ніж Замінити Ваш Бойлер, це отримує його бізнес? Ви тримаєте
парі.
4. Зробіть їм унікальну пропозицію. Зробіть це привабливим.
Додайте премію або халяву. Так, зробіть це. Це - частина Вашої вартості
придбання клієнта. Розглянете довічну цінність клієнта. Ваша мета полягає в
тому, щоб повернути їх знову. Пожертвуйте невеликим щирим прибутком за
довгострокову вигоду.
Коли Ви зустрічаєтеся зі своїм потенційним новим клієнтом,
задаєте їм, питання, щоб ідентифікувати їх хочуть, піклуються і торкаються, і
їх відповідають пільгам Вашого продукту / обслуговування до тих потреб.
Візьміть наконечник тут: сосредоточьтесь на відповідних
пільгах, не всіх пільгах. Іноді це - тільки одна річ про Вас, Вашому продукті
або обслуговуванні, яке має значення. Не будьте винні в розпродажі. Як тільки
вони сказали Та кроки процесу у виконання.
Ви конкуруєте на одній тільки ціні? І якщо так, чому? Це -
цікавий факт, що, якщо Ви збільшуєте свою ціну тільки на 10 %, Ви можете
дозволити собі знизити 30 % своїх клієнтів і все ще зробити той же самий GP. Не
вірте мені? Гризіть числа; я гарантую, що Ви будете здивовані.
|
