|
Чому Ви повинні описати свій бізнес іншим через 5 - 10
секунд?
Як довго Ви думаєте, що Ви повинні привернути чиє - та
увага? 5 хвилин? 2 хвилини? 30 секунд? Це - фактично 10 секунд. Я знаю, що це
не схоже на тривалий період часу, але Ви будете уражені, що Ви можете сказати
через 10 секунд. Це - достатньо часу, щоб помістити Вашу ногу у Ваш рот і потім
спробувати вивести це знову, і це також достатньо, щоб сказати комусь Вашу
експертизу і мати їх усмішка і бажання розмовляти про це. Звичайно, я
запропонував би, щоб Ви спробували і з'єднали подачу так, щоб Ви могли
розмовляти про це.
Перш за все, Ви повинні отримати інтерес перспективи, з якою
Ви говорите, і потім Ви також хочете, щоб вони були Вашим наступним клієнтом і
купили від Вас. Це трапляється так, що важкий висунути Вашу кращу ногу і зацікавили
їх? Звичайно немає! Почало, спрощуючи Ваше повідомлення, запишіть свої основні
компетентності, потім опишіть його клієнтові. Пам'ятаєте клієнта. Запитаєте
себе, чому вони хотіли б купити від Вас? Тоді скажіть їм чому! Взуйте свої
черевики клієнтів і бачте те, що знаходиться в цьому для них.
Це може все бути досягнуто тільки через декілька секунд - у
них може навіть бути час, щоб відповісти на Вас. Тільки упевніться, що Ви
знаєте те, про що Ви говорите. Немає нічого гіршого чим приміщення Вас нога
вперед і спотикання за Вашу мову. Ми матимемо справу з тим, як практикувати в
пізнішій секції книги. Тепер тільки слідуйте за простими правилами:
Визначите свою основну компетентність.
Опишіть ту компетентність в термінах непрофесіонала.
Помістите це у письмовій формі і бачте, як довго це бере,
щоб сказати.
Ви коли-небудь спостерігали, що інша людина практикує їх
подачу? Навряд чи! Більшість людей не практикують, вони віддають перевагу над
крилом цьому і бачать те, що трапляється. Якщо Ви не поспішатимете, щоб
запам'ятати подачу і зробити її частиною Вас і що Ви робите, то Ви ймовірно
виграєте більше клієнтів. Ви повинні витягнути те дзеркало і змусити камеру, що
котиться бачити те, на що Ви схожі і як Ви можете зробити удосконалення. У цій
наступній секції ми дамо Вам деяке уявлення щодо того, як практикувати Вашу
подачу.
Створення Вашої Подачі
Чому клієнт хотів би купити від Вас?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Яка моя основна компетентність?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Перерахуєте пільги покупки від Вас (не перераховуйте
особливості, але заявляйте те, що Ви або Ваш продукт можете зробити для них).
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Моя Подача
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
|
