Веде, Перспективи, і Величезний Проміжок Між

Веде, маркетинг поставляє комерційній команді, ніколи не здаються достатньо хорошими. Або приведення погано і є витратами часу продавця, або є тільки недостатньо багато хороших. Якби у продажів були більш хороші перспективи, то у компанії були б більше продажів. Можливо продажі і маркетинг могли співробітничати успішніше, якби всі домовлялися про те, що є лідерством і що є перспективою.

Лідерство хоче те, що Ви маєте, чистий і простий. Так або інакше вони отримали ідею, яка, що Ви маєте, поліпшить їх ситуацію, так так, щоб вони бажали підняти свою руку і ідентифікувати себе. Ви досягли успіху в тому, щоб перемістити їх від анонімності. Вони ступили в світло і бажають брати участь з Вами в бесіді, якщо тільки тимчасово. Ми описуємо людей на цій стадії циклу покупки як Зайняті.

Іноді цей процес показує, що у нас є погане лідерство; вони - люди, які дійсно не хочуть те, що ми продаємо, але хочемо що - те ще від нас, зазвичай безкоштовно!

Перспектива не (тільки 1) хоче те, що Ви маєте, але також і має (2) здатність купити і (3) причина купити тепер.

Дійсна перспектива може надати те, що Ви продаєте. Це означає, що вони мають в наявності - або можуть добратися - бюджет повинен був зробити покупку. Плюс у них є влада зробити покупку; підписати перевірку, якщо Ви будете.

У дійсної перспективи також є причина купити тепер. Можливо є зовнішній чарівний випадок, який зажадає, щоб вони скоро ухвалили рішення. Або можливо вони живлять внутрішню причину - часто емоційний в природі - який несе достатньо двигуна, щоб спонукати їх відкривати свій гаманець і покупку тепер.

Де-небудь між веде і перспективи, у нас є покупці. Ті - покупці, які хочуть те, що Ви маєте, і (2) мають здатність купити, але ніяка специфічна причина купити сьогодні. Дуже продажі (і що продає) енергія витрачені, перетворюючи покупців в покупців. Перспективи легко перетворити, тому що ми знаємо, що вони збираються купити від кого - те, і скоро.

Питання ми хочемо питати людей, які наймаються з нами, повинні допомогти нам зрозуміти відповіді на тих 3 питання. Ми отримаємо позитивніші рішення, коли ми зможемо встановити, що лідерство дійсне - перспектива.