|
Згідно Асоціації Прямого маркетингу, в 2003 американські
маркетингові зусилля з продажу товарів поштою провели більш ніж $689 мільярдів
в продажах. Для тих організацій, які знають, як використовувати це, продаж
товарів поштою завжди був і завжди буде основним компонентом їх повної
маркетингової стратегії.
Декілька ключових чинників важливо по відношенню до Вашого
маркетингового успіху продажу товарів поштою. Одін важливий чинник - лист. У
багатьох випадках, особливо з маленьким компаніям середнього розміру, рекламний
лист може бути всім маркетинговим пакетом. Але враховуючи правильний список і
правильну пропозицію, умів оброблений рекламний лист може бути всім, що Ви
повинні повернути істотний прибуток - або, напруга у великій кількості
високоякісних веде.
З тим фактом в пам'яті я пропоную Вам: Десять Заповідей
Никестро (Плюс П'ять) Дуже Вигідного Листа Рекламного листа.
I. Ви винні Завжди Сосредотачиваться На Хотенії, Потребах,
Надіях, Мріях І Бажаннях Людей, Яким Ви Пишете. Завжди пишіть з центром
Вас. Поміщений - і тримають - безпосередньо в черевиках перспективи
при письмі Вашого листа. Оскільки, коли Ваша перспектива дивиться на Ваш лист,
його або її розум налаштований тільки на одну станцію - WIIFM. Що знаходиться в
цьому для МЕНЕ! Отже упевніться, що Ваші листи грають той же самий рефрен
багато раз - Ви, Ви, Ви.
II. Ви повинні Завжди Писати Комусь Визначеному. Тітка,
дядько, брат, сестра, кузен, друг - будь-який. Поки це - мешкання, вдихаючи
людину. Це мислення зробить Ваш лист більш представницького, дружнього,
справжнього; важливі риси, які повинен мати кожен продавець. Особисто і на
папері.
Як Ви пишете, маєте на увазі слова великого укладача
рекламного повідомлення Малкома Декера, само лист - втілення
ручки-и-чернил продавця, який говорить особисто і безпосередньо до перспективи
на безпосередній основі.
III. Ви ніколи не повинні Забувати, Що Пільги - Причина Чому
Покупка Людей. Те, що роблять Ваш продукт або обслуговування, є особливістю. Що
це робить для мене - Р. або пані Проспект - є вигодою. Дайте свої пільги
читачів, пільги, пільги!
Як мій хороший друг і першокласна невидимка Баррі Фрід
любить говорити, Продовжуйте навалювати пільги, поки вони не можуть
витримати це більше. Вони повинні вийняти чекову книжку. Вони повинні підняти
трубку. Вони повинні увійти до свого автомобіля і рухатися у Ваше місце
бізнесу.
IV. Ви повинні Захопити Увагу Вашого Читача З Вашою
найпершою Лінією. 1-2-3-4. Ви маєте точно що довго - 4 секунди - щоб захопити
увагу Вашого читача так Ваша ввідна лінія краще бути хорошими. Оскільки це -
найважливіша лінія у Вашому всьому листі.
Мета Вашої першої пропозиції полягає в тому, щоб змусити
Вашу перспективу читати другу пропозицію. Друга пропозиція повинна змусити його
або її читати третє. І так далі. Кожне слово, кожна пропозиція Вашого листа
важлива - і повинно просунути продаж.
V. Ви повинні Надати Читачеві Відповідну І Визначену
Інформацію. У Вас є велика послуга? Яке це - ясно - який робить Ваше
обслуговування настільки великим? І чому я повинен піклуватися?
Ви робите повну якість продуктом? Що ясно Ви
маєте на увазі повною якістю? Ви маєте на увазі, що dang річ ніколи
не ламається, і у Вас є звіти обслуговування третьої особи, щоб довести це?
Тоді скажіть мені. Це відноситься до справи. Це є визначеним і таким, що
піддається перевірці. Це - вигода! І саме тому я купую.
Мотиваційному Крутому повороту спікера світового класу
Зіглер подобається питати його аудиторію: Що було б Ви швидше бути,
блукаюча спільність або значуще визначене. Заповните свій лист значущими
специфічними особливостями, і Ви більш схильні, заповнюють Вашу казну готівкою.
VI. Ви повинні Написати, Щоб Продати, оскільки Це - Все Що
Поділа. Напишіть в діалоговій, робочій людині, sitting-down-talking-to-someone-you-know-face-to-face стиль. Забудьте про завжди листі в, закінчили пропозиції. Ви не
завжди говорите в, закінчили пропозиції, роблять Вас?
І все гаразд, щоб почати пропозиції з и або
але. Пам'ятаєте, Ви намагаєтеся провести лідерство або просунути
або укласти операцію, не справити на Вашого вчителя англійської мови середньої
школи враження. Не та з Ваших перспектив стає заплаченою, щоб прочитати Ваш
лист.
VII. Ви повинні Зупинити І Поставити Наступне Питання Кілька
разів при письмі Вашого Рекламного листа. Якщо хтось сидів переді мною...
спроба продати мені, що я намагаюся продати їм... і вимовляючи слова я пишу...
я досяг би своєї чекової книжки або телефону?
VIII. Ви повинні Використовувати Активну, орієнтовану на Дію
Мову. Не пишіть, Коли ми отримуємо Ваш чек, Ваше замовлення буде
відправлено відразу ж. Заміс
|
