|
Я був на Вашій ділянці протягом всіх двох хвилин перш,
ніж я купив одне з Вашого керівництва. Я вражений! Я люблю одержувати
електронні листи як посланий Віки з Тусона, Арізона. Маркетинг мого бізнесу був
би легкий, якби кожен клієнт купив мої продукти протягом двох хвилин після
спостереження моєї документації по маркетингу, або підписав для моїх послуг тренування
після декількох хвилин по телефону зі мною.
Ви робите більшість своїх продажів через 2 - 20 хвилин з
часу, перспектива спочатку читає Вашу маркетингову копію, відвідує Ваш вебсайт
або називає Вас?
Я теж. Я роблю приблизно 10 % зі своїх продажів під час
першого контакту, але більшість перспектив займають тижні, місяці і, в деяких
випадках, роки, щоб стати клієнтами.
Оскільки я згадував в своєму маркетинговому блоге, я
відстежую продажі в день, я посилаю свій маркетинговий інформаційний бюлетень.
Як правило, замовлення щодо моїх книг починають входити протягом декількох
годинників. Деякі будуть від людей, які тільки знайшли мій вебсайт і не
знаходяться навіть на моєму списку адресатів, інші будуть з перспектив, хто
підписував для мого інформаційного бюлетеня кілька тижнів тому, і все ще інші
будуть від людей, які отримували мою документацію по маркетингу протягом шести
місяців або ще довше, іноді цілих два роки.
Коли Люди Купують?
Перспективи купують від Вас, коли вони знають, що Ви
існуєте, знаєте, які проблеми Ви вирішуєте, відчуваєте себе упевненими в своїх
продуктах або послугах і розумієте їх цінність, і, найбільш важливо, коли вони
хочуть зробити дещо про свою ситуацію або готові вирішити проблему. Перспективи
шукаючи безпосереднє рішення можуть купити Ваш продукт за 149$ або
обслуговування за 5000$ сьогодні, але більшість не хотітиме купувати це до
наступного місяця або наступного року.
Збільшення Прибули
Ви потребуєте маркетингової стратегії, яка допомагає Вам
збільшити безпосередні, короткострокові і довгострокові продажі.
Ваша поточна маркетингова стратегія робить це? Це спонукає
людей купувати від Вас вперше, коли вони відвідують Ваш вебсайт або називають
Вас, роблять покупку декілька тижнів опісля і в деяких випадках купують від Вас
через роки після їх першого контакту?
Хотіли б Ви покращувати свої безпосередні, короткострокові і
довгострокові продажі? Нижче маркетингові стратегії, які Ви можете
використовувати, щоб досягти цього.
Створення Безпосередніх Продажів
Ви хочете, щоб перспектива, читаючи Вашу документацію по
маркетингу вперше негайно бачила Вас як експерта і зрозуміла цінність Ваших
продуктів і послуг. Не робіть помилку з роздуму кращого способу зробити, це
повинно описати продукти і послуги, вірчі грамоти або перерахувати клієнтів.
Почніть себе з маркетингового повідомлення, яке описує, як
Ви допомагаєте своїм клієнтам, вираженим з погляду їх проблем, не Ваших.
Слідуйте за цим з декількома свідоцтвами від клієнтів, які сосредотачиваются на
результатах, які Ви провели.
Тоді опишіть рішення, яке Ваш продукт або обслуговування
забезпечують, знову з погляду потреб Вашої перспективи. Нарешті, попросите
зобов'язання, замовлення або контактну інформацію.
Виробництво Короткострокових Продажів
Не всі досягають Вашого вебсайта або в іншому кінці
телефонної лінії, готової ухвалити рішення. Фактично, 80 % людей проводять дві
або більше тижня, досліджуючи їх купівельні рішення. Що Ви можете зробити, щоб
тримати цих людей зацікавленими?
По-перше, отримаєте контактну інформацію своєї перспективи.
Підтримаєте стосунки і продовжите демонструвати свою експертизу і цінність
Ваших продуктів і послуг.
У Вас може бути зацікавлена перспектива, але перспектива не
ясна на тому, чому або коли вони повинні використовувати Ваш продукт або
обслуговування. Коли Ви розвиваєте початковий контакт перспективи, даєте їм
корисні ідеї, вони можуть використовувати пов'язаний з Вашим продуктом або
обслуговуванням, і використовувати в своїх інтересах цю можливість навчити їх
про проблему або неспокій, який Ви можете допомогти їм вирішити.
Поліпшення Довгострокових Обмінних курсів
У мене була одна перспектива, з якою я говорив три або
чотири рази по телефону протягом двох місяців. Коли вони не відповідали два,
розвивають вимоги, я припинив дзвонити. Два місяці опісля, тобто, опісля чотири
місяці після нашої першої бесіди, вони назвали мене, щоб сказати, що після
дослідження дюжини інші консультанти, вони нарешті вирішили використовувати мої
послуги і в той же самий час розширили область проекту і ціни, яку мені
заплатять. У Вас ймовірно були подібні події.
Деякі перспективи беруть ще довше чим чотири місяці, щоб
ухвалити рішення купувати. Чому? Оскільки люди купують заснований на їх
власному розкладі, не Вашому. Вон
|
