|
Ви маєте 5, 10, або 20 років комерційного досвіду?
Або у Вас є 1 рік комерційного досвіду 5, 10, або 20 разів?
Багато комівояжерів ніколи не просуваються поза стародавніми
застарілими комерційними лініями як, Якщо я зроблю це для Вас, то Ви
дасте мені замовлення? Або, Що я повинен зробити, щоб отримати Ваш
бізнес?
Лінії як вони - те, чому у комівояжерів є репутація біля
адвокатів в нашому суспільстві.
Всі вивчають лінії як вони в продажах в якийсь момент. Часто
це прибуває від старшого продавця, який описаний як агресивний або
як ближче. Оскільки цей хлопець вводить багато бізнесу, інших
думають, що вони повинні змоделювати його кожну звичку. Люди говорять, що Ви
продали б більше, якби Ви діяли як ця людина. Все ж таки таємно, більшість
людей ненавидять цього хлопця.
Ось натяк. Якщо люди у Вашій комерційній організації
ненавиділи цього хлопця, то так зробив більшість його перспектив і клієнтів.
Цей хлопець продав багато при використанні закону середніх чисел. Він продав не
із-за своїх стародавніх комерційних ліній, але не дивлячись на них. Він
працював 70 годин в тиждень, і один з його улюблених висловів був гра
чисел.
Тепер Ви дійсно повинні вивести своє повідомлення до великої
кількості людей. Проте, якщо Ви є дратівливими їх в процесі, Ви витрачаєте
даремно багато великих комерційних можливостей.
Лінії, такі як вони швидко руйнують зв'язок, Ви впливали так
на тверду будівлю до цього пункту. Ви тавруєте себе як простий продавець, що
розпродає продукт зосереджений тільки на Вашій комерційній комісії, а не
діловому партнерові з неспокоєм про бізнес Вашої перспективи.
Так, що Ви повинні зробити замість цього?
Дізнайтеся, як розкрити проблеми, і бажає, щоб Ви могли
допомогти перспективі усунути, вирішити, досягти або зрозуміти. Почніть,
бачивши вас безпосередньо як той, хто допомагає фірмам і людям з Вашими
продуктами, ідеями, і послугами.
Ви робите це, ставлячи питання. Поставте питання, щоб
розкрити проблеми і бажання. Якщо Ви не можете знайти дещо, що Ви можете
допомогти з - поглибити до нової перспективи. Поставте питання щодо того, що
наслідки матимуть не виконання чого-небудь до усунення їх проблеми або не
переслідування, що вони хочуть. Використовуйте питання, щоб допомогти їм бачити
наслідки покупки нижчого продукту Вашого конкурента або обслуговування.
Допомога Вашим перспективам випробувати наслідки різних
курсів дії (або бездіяльність) стимулюватиме перспективу в бажання перемістити
продаж вперед. Зроблений належним чином, це приводить до перспективи, питаючи
Вас, як прискоритися і закінчити продаж так, щоб він міг продовжити вирішення
його проблеми або розуміння його мета.
|
