|
Я не поклонник бейсболу. Ніколи не були. Фактично, я
ненавиджу спорт. Проте, я - поклонник Баррі Бондса. Ось те, чому: Баррі Бондс
володіє тими ж самими нематеріальними активами, якими володіє кожен великий
рекламний лист. Він лояльний, послідовний, сильний, і вражає тонну домашніх
пробігів, рік за роком після року! Ті - всі речі, які великі рекламні листи
роблять і зробили із самого початку.
І вірте цьому чи ні, всіх вищезазначених нематеріальних
активів, невідчутною номер один є лояльність. Всі великі рекламні листи
залишаються лояльними до однієї з найстаріших зі всіх copywriting основ:
формула AIDA!
Ви ПОВИННІ написати кожен окремий рекламний лист,
використовуючи наступну класичну формулу AIDA. Якщо Ви будете лояльні до
формули, то послідовність, влада і домашні пробіги слідуватимуть. Це - доведений факт. Ось формула:
A=ATTENTION I=INTEREST D=DESIRE A=ACTION
Давайте зламаємо кожен лист, так, щоб Ви могли зрозуміти
повний імпорт формули:
A=ATTENTION: найперша річ, яку повинен зробити Ваш рекламний
лист, привертають Вашу увагу перспектив. Кращий спосіб зробити, який є з
ефективним заголовком.
Так, який ефективний заголовок? Ефективний заголовок -
будь-який заголовок, який відповідає на це питання: Що знаходиться в
цьому для мене? Це - всі Ваші перспективи, дійсно піклуються о. Що
знаходиться в цьому для них? Ось приклад до другого ефективного
заголовка: Хочете Більше Продажів? Напишіть Рекламний лист Баррі
Бонда.
Так, що робить назву цієї статті ефективним заголовком? Три
речі: Перш за все, я відповів, Що знаходиться в цьому для мене
питання - який в цьому випадку був би великою кількістю продажів. По-друге, я
блискуче переривав чинник цікавості. Я змусив Вас задатися питанням, яке
рекламний лист Баррі Бондса. І останній, але не в останню чергу, заголовок
змусив Вас прочитати цю статтю.
І що мій друг - цілий пункт! Ви хочете, щоб перспективи
прочитали Ваш рекламний лист!
Тепер, ми приїжджаємо в другий лист у вищезазначеній формулі
AIDA: я = ІНТЕРЕС. Після того, як Ви привертаєте свою увагу
перспектив, Ви хочете зацікавити їх Вашим продуктом або обслуговуванням. Ви
робите це, негайно кажучи їм, що обіцяє Ваш заголовок. Ви не витрачаєте даремно
їх час із зв'язкою пуха і сміття, про яке ніхто, але Ви не піклуєтеся.
Скажіть їм, що вони хочуть знати, що починається з
найпершого параграфа, і продовжити говорити їм, прямо через до найостаннішого
параграфа. Якщо Ви триматимете їх зацікавленими, то вони продовжуватимуть
читати, право на самий кінець - точно так, як і Ви робите тепер з цією статтею.
Потім прибуває третій лист листа у формулу: D =
БАЖАННЯ. Ви повинні змусити свої перспективи БАЖАТИ
Вашого продукту або обслуговування. І спосіб зробити, який є з пільгами,
пільгами і великою кількістю пільг!
Пам'ятаєте, тільки продовжуйте говорити їм, що обіцяв Ваш
заголовок. Крім того, скажіть їм, що вони мають шанс виграти, купуючи Ваш
продукт або обслуговування. Що ще більш важливо скажіть їм, що вони мають шанс
програти, якщо вони не купують.
Висуньте їх емоційні больові крапки, при
використанні чарівних слів продажу як, новий, врятуйте, дивовижний, вільний,
такий, що гарантується, безпека, без рисок, виглядаєте молодшими, відчувайте
себе краще, і т.д!
Нарешті, ми приїжджаємо в останній лист у формулі, але
звичайно не найменш: = ДІЯ. Ви хочете закрити свій рекламний лист
із закликом до дії! Іншими словами, запитаєте у них замовлення. Важливо
попросити замовлення принаймні шість або більше разів.
Ось декілька прикладів ефективних завершень:
Тільки натисніть на кнопку нижче, щоб замовити ТЕПЕР -
Надійний!
Щоб отримати Ваш ВІЛЬНИЙ вебсайт - Замовлення
ТЕПЕР!
Обмежена за часом пропозиція! Замовте ТЕПЕР!
Що - те ще це дуже ефективно, повинно включати пост -
оригінал (P.S). в кінці Вашого рекламного листа. Ваш постскриптум повинен
включати спокусу деякого вигляду, щоб змусити Ваші перспективи замовляти ТЕПЕР.
Ви повинні також використовувати постскриптум як завершальний дзвінок в
ДІЮ!
Ось приклад ефективного постскриптуму:
P.S. Якщо Ви замовите протягом наступних 7 днів, то Ви також
отримаєте персоніфіковану АБСОЛЮТНО ВІЛЬНУ подушку миші калькулятора, з Вашою
назвою компанії, рельєфною в золотому написі! Замовте ТЕПЕР!
Ви можете також використовувати поштовий оригінал, щоб
зв'язати все, підсумовуючи Ваші найважливіші пільги.
Інша причина, що Ви повинні використовувати постскриптум,
строго елементарна. Дослідження показали, що більшість людей, читаючи рекламний
лист прочитає заголовок і потім негайно змінить масштаб зображення має рацію
|
