|
Привіт Все: Ось унікальний погляд на вивчення як до
продайте:
Я - Сем. Сем я. Вам подобаються зелені яйця і шинка?
Був би
Вам подобаються вони тут або там? Хотіли б Ви їх в коробці
хотіли б Ви їх з лисицею?
Більшість людей прочитали розповідь доктора Сеусса
Зелені Яйця & Шинка
або як діти або їх дітям. Те, що цікаво
зв'язок ця розповідь має до продажу. Вчитеся від Доктора.
Seuss, щоб побудувати Ваші продажі.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Sam-I-Am Продаж Техніки
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
1. Сем продає продукт, спочатку, до незацікавленого
перспектива, все ж таки це не утримує його від того, щоб
просити продаж.
2. Сем послідовно пропонує перспективі вибір, пробуючи
укласти операцію.
3. Він відмовляється здатися. Незалежно від того, скільки
часів його
перспектива говорить ні, Сем продовжує
пропонувати альтернативи. Він
пропозиції чотирнадцять варіантів раніше нарешті укласти
операцію.
Це не пропонує, щоб Ви пристали до своїх клієнтів. Це
засоби не здатися дуже рано (більшість людей роблять, Ви
знаєте).
Вони чують декілька no's, і вони розвивають
мислення як:
маркетинг дуже важкий для мене, мені не подобається
продавати мене
або у мене тільки немає індивідуальності на ринок.
Потребуйте господаря мережі? Ми даємо цій компанії 5 зірок!!
Назвіть PJ
власник WebNetHosting. Ось його особисте число
1-877-893-6890.
Якщо Ви - власник бізнесу, зупинки долара там, і це
Ваша відповідальність запитати у перспективи рішення. Ви
не може чекати, що перспектива зробить роботу для Вас. Їм
подобається
бути запитаним. Вони хочуть бути запитаними.
Якщо Ви були ефективні при дізнаванні про їх визначений
потреби і представлений відповідне рішення Вашого
перспектива тоді Ви заробили право запитати їх відносно
продаж. Ось декілька методів продажі, які допоможуть Вам
досягніть цього пункту:
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Продовжите, Скажіть Мені Більше
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Уникніть упірнати в те, перш, ніж Ви знатимете те, що Ви
можете зробити для Вашого
клієнт і Ви повністю розумієте що бізнес
проблеми вони коштують. Використовуйте невирішені питання,
щоб зібратися
інформація і уникає підскакувати до швидких висновків.
Слухати
ретельно і попросите, роз'яснюють на чому-небудь, що не
ясно.
Попросите, щоб вони уточнили при використанні комунікації,
викликає такий як
угу, говорять мені більше про ____і
що ще?
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Що щодо Варіантів
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Коли його час, щоб представити Вашу пропозицію, дайте їм принаймні
три варіанти або вибір рішень, які зустрічають їх
певні потреби. Поясните пільги кожного вибору, і якщо
необхідний, обговорите недоліки кожної альтернативи. Не
робити
представте дуже багато варіантів, якими стає рішення
що пригнічує. Будьте підготовлені звузити свої варіанти два
або три, які краще всього задовольняють їм і потім
представляють ті.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Говорите Просто
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Доктор Сеусс використовував дуже трохи слів і залишив таку
велику дію.
Слідуйте за лідером на цьому. Говорите в термінах, вони
можуть
зрозуміти. Уникніть використовувати будь-яку термінологію,
вони не можуть
визнати. Коли в сумніві, стороні з простим. Показовий
приклад;
коли я почав використовувати комп'ютери, я говорю з людьми,
які є
надзвичайно добре поінформований в їх області. Вони
продовжували кидати
терміни, які я завжди повинен був шукати або просити
пояснення. Я хочу не працювати з цими людьми
із-за цієї проблеми
~~~~~~~~~~~~~~
Обійміть Заперечення
~~~~~~~~~~~~~~
Визнайте, що заперечення - природний компонент
комерційний процес. Для клієнта характерний виражати
декілька заперечень перш, ніж вони ухвалять рішення, щоб
передати
до покупки. Не беріть ці заперечення особисто, ні
припустите, що це означає, що іншій людині не цікаво.
Зрозумійте, що Ваша перспектива ймовірно матиме визначеним
проблеми про ухвалення їх рішення. Вони матимуть потребу до
виправдайте їх рішення їх чоловікові, друзям або сім'ї
і вони хочуть бути в змозі відповісти на їх питання
відповідно.
|
