|
У моєму професійному досвіді як продажі і маркетинговий
тренер/консультант, у мене була можливість працювати з багатьма власниками
малого бізнесу по різних проблемах, пов'язаних з продажами і маркетингом.
Власники, які щосили намагаються тримати їх фірми на плаву, мають тенденцію
брати участь в деяких, або всіх, наступних помилок, які зменшують
прибутковість.
Помилка #1: Вони терплять невдачу на ринок або ринок
несумісно. Як тільки Ви передали володіння і управління бізнесом, Ви повинні
однаково зайнятися тим, що продали і продали продукти і послуги того бізнесу.
Це важко, якщо не неможливий, щоб залишитися і залишитися вигідним без зобов'язання
до сумісного маркетингу, що продовжується.
Рішення: Ринок весь час, кожного разу.
Помилка #2: Вони бентежаться просити продаж.
Замість того, щоб здаватися наполегливими або неприємний, вони дозволяють
можливостям проходити мимо них, що проводять прибуток. Вони хвилюються більше
про те, що хтось думає про них, чим вони роблять про забезпечення більшої
кількості грошей в їх бізнес. Якщо Ви знаходите важким попросити
продаж, Ви можете переконатися, що Ви не вводите так багато грошей, як Ви
могли бути.
Рішення: Практика просячи продаж.
Помилка #3: Вони не просять допомогу або допомогу в аспектах
бізнесу де вони більшість потреби це. Більшість власників бізнесу володіють
силами в специфічній області, але або при необхідності або неуцтво, вони часто
закінчують тим, що працювали в областях, які не є частиною їх сил. Коли бізнес
не йде, оскільки він винен вони затримувати або відкладати в тому, щоб просити
допомогу. Щодня це проходить з Вашим бізнесом, що біжить в менше чим
максимальних доларах засобів ефективності, втрачених від Вашої кишені.
Рішення: Отримаєте пораду фахівця від повіреного,
бухгалтера, або іншого професіонала обслуговування перш, ніж Ви дійсно
потребуватимете його.
Помилка #4: Вони не добиваються минулих клієнтів. Зазвичай
набагато легко пожвавити колишнього клієнта, чим це повинно привернути новий.
Якщо Ви не добиваєтеся минулих клієнтів на регулярній основі, Ви зменшуєте свій
потенціал прибутковості.
Рішення: Розвійте і здійсните регулярний метод для клієнта,
розвивають.
Помилка #5: Вони не беруть регулярний запас своїх витрат.
Досвідчені власники бізнесу регулярно оцінюють свої торгові витрати і знаходять
способи зменшити витрати, не жертвуючи якістю. Якщо Ви не закінчили аналіз
витрат останнім часом, Ви могли б платити більше, ніж Ви маєте бути, який
зменшить Вашу прибутковість.
Рішення: Принаймні одного разу за чверть розглядають витрати
і ведуть переговори щодо регуляторів як відповідний.
Помилка #6: Вони витрачають велику кількість на глянсовий,
згладжують документацію по маркетингу і чекають, що бізнес віллє без будь-якого
додаткового зусилля. Глянсові брошури і гладка документація по маркетингу -
хороше доповнення до активніших форм маркетингу, таким як люди, що
зустрічаються, запит людей і розмова з людьми. Брошури і візитні картки,
незалежно від того як красивий, не замінюють прямий контакт. Якщо Ви витратите
гроші на розкішній документації по маркетингу замість того, щоб продати
безпосередньо, то Ви будете менш вигідними, чим Ви могли бути.
Рішення: Візьміть ті глянсові брошури і роздайте їх
безпосередньо людям в наступній можливій можливості.
Помилка #7: Вони витрачають істотну кількість часу в діях
низького повернення (як зміряно доларами і особистим задоволенням). Якщо Ви
витрачаєте більшість своїх завдань завершення дня, які є адміністративними в
природі і/або які можуть бути легко закінчені іншими людьми, Ви зменшуєте свою
прибутковість.
Рішення: Відстежите свій час і фігуру, скільки Ви робите в
годині Наймитові помічника, якщо Ви витрачаєте велику частину свого часу в адміністративній
роботі.
Помилка #8: Вони заряджають менше, ніж вони бажають. Ця
проблема, здається, виникає спеціально для консультантів, тренерів і
підприємців соло, які продають послуги. Часто принадно прийняти менше грошей,
чим Ви маєте потребу - таким чином Ви отримуєте трохи грошей, а не
ніякі гроші. Після часу, що працює для дуже мало, може залишити Вас
вичерпаними і скривдженими, і воно виймає глибоке скорочення з Вашої
прибутковості.
Рішення: Передайте це, в наступній можливості, Ви попросите
повну плату. І потім зробіть це.
Помилка #9: Вони роблять нечастим чи ні немає сенсу в
технології, яка могла врятувати їх час і зусилля. Як власник бізнесу, у Вас є
нерухома кількість часу і енергія, в межах якої Ви повинні максимізувати свій
прибуток. Технологія може допомогти Вам зробити це у формі автореспондентів,
voicemail, безпровідних підключень до інтернету, програмного забезпечення
розпізнавання мови і тому подібне. Всі ці інструменти розроблені
|
