|
Ми всі хотіли б думати, що наш продукт або обслуговування
бездоганні. Що ще більш важливо ми хотіли б за інших вірити цьому також. Але
незалежно від того що Ви продаєте, недолік (іноді декілька) завжди існуватиме,
навіть якщо тільки в думці Ваших перспектив читача. Так або інакше, Ви ПОВИННІ
звернутися до проблеми фронт. Фактично, якщо написано належним чином,
руйнівна вхідна плата може фактично використовуватися у ваших
інтересах.
Дуже багато рази, рекламні листи намагаються переконати
перспективи читача, що немає нічого неправильно з продуктом або
обслуговуванням..., що це абсолютно чудово. Цей вид гіперболи фактично
переконає деяких людей, але Ваша вірогідність постраждає з великою кількістю
інших. Немає нічого неправильно з розташуванням Вашого продукту або
обслуговування, щоб здаватися краще чим змагання, але помістити це, оскільки
прекрасний величезна помилка. Допустите свою помилку (ки). Тільки
переконаєтеся, що показали їх реальне значення (або брак) в пропорції до повної
покупки.
Руйнівна вхідна плата має бути 1) вірогідною і 2) корисною.
Руйнівна вхідна плата тільки вірогідна, якщо це реально -
ніякий продукт не прекрасний, таким чином Вам не доведеться скласти руйнівну
вхідну плату. Можливості роботи будинку сумно відомі поганими переконливими
методами, багато з цією метою: Ей, ми розуміємо, що деякі люди не хочуть
робити більше грошей. Це добре - ця нова програма не для всіх. Це тільки для
тих, хто хоче стійкий потік залишкового доходу. Це - смішне твердження, і
це не навіть реальний аргумент. Я не знаю нікого, хто не хотів би робити більше
грошей. Складання помилкового заперечення тільки ушкоджує Ваше зображення.
Руйнівна вхідна плата часто використовується, щоб виключити
(або, здаватися, виключати) потенційні клієнти, які могли б бути вимкнені
фактами, пов'язаними з вхідною платою. Це може бути корисно для усунення
даремної витрати часу, стомлюють футболістів.
Наприклад, якщо Ваш продукт дорогий (але не гранично так для
Ваших потенційних клієнтів) тоді говорять так фронт. Поясните, що ціна висока,
але що якість, обслуговування клієнтів, і так далі, заповнює ціну і навіть
економить гроші по життю продукту. Це виключить багато людей, які не мають
ніякого реального наміру купити, але все ще хочуть більше інформації. Плюс,
вища ціна часто створює сприйняття збільшеної цінності.
(Якщо Ви вирішуєте використовувати ціну як руйнівну вхідну
плату, упевніться, що Ваш продукт протистоятиме тесту після покупки, або буде
підготовлений бачити, що продажі знижуються швидко.)
Руйнівна вхідна плата може використовуватися, щоб
продемонструвати причину для знижки. Розглянете недавній приклад в області
Далласа/форт-уерта: опісля декілька днів після зливи, місцеве автомобільне
представництво рекламувало знижені ціни як частину продажу граду.
Їх руйнівна вхідна плата була те, що багато хто з автомобілів був
відмічений градом, таким чином представництво було вимушене запропонувати
автомобілі по понижених цінах.
Ці автомобілі були дійсно пошкоджені? Можливо, можливо
немає. Так або інакше, представництво захопило можливість використовувати
руйнівну вхідну плату для їх переваги і мати спеціальний продаж.
Успіх кампанії залежав би від того, чи була руйнівна вхідна плата вірогідна. Чи
дійсно знижки були пропорційні уявному пошкодженню граду? Інакше клієнти могли
б думати, що їх обдурювали. Оскільки була фактична злива, проте, вхідна плата
була ймовірно прийнята як вірогідна.
Коли Ви пишете рекламний лист, Ви берете участь в
односторонній бесіді. Ви не можете бути присутніми, щоб відповісти на будь-які
заперечення, які міг би мати читач, і Ви не можете бути там, щоб відповісти на
проблеми про Вашу вірогідність. Упевніться, що Ваш рекламний лист робить це для
Вас.
|
