|
----------------------------------------------------------
Дозвіл надають для нижче за статтю відправити
перевидайте, розподілите, використовуйте для ezine,
інформаційного бюлетеня, вебсайта
запропонуєте як вільна премія або частина продукту для
продажу як довго
оскільки ніякі зміни не проведені і підпис, авторське право,
і
коробка ресурсу нижче включена.
----------------------------------------------------------
Психологічні Прийоми у продажу
Стівен Букеро
У цій статті я показую шість сильних таємниць
психологічні прийоми, які Ви можете використовувати, щоб
збільшитися
ефективність Вашої реклами і маркетингу. Що, якщо
Ви нічого не продаєте? Ви повинні проігнорувати цю
інформацію?
Ви продаєте дещо. Чи є Ви Нерухомим майном
агент, що продає багатомільйонні будинки, або робочого, що
пробує
продати Вашому босові на ідеї, що Ви - цінність
службовець, всі продають дещо. Таким чином це було б
мудрий, щоб вивчити цю таємницю одурює і використовувати їх,
щоб досягти
Ваш власний особистий успіх.
Секретні психологічні прийоми, які я збираюся показати
не є дійсно секретними. Вони використовувалися shrewed
продавець протягом тисячоліття. Їх існування було показане
назад
у 1984 доктором Робертом Киолдіні в його книзі Вплив:
Психологія Переконання.
Ви визнаєте ці прийоми, використовувані усюди в
реклама сьогодні. Тепер Ви будете в змозі помістити їх, щоб
використовувати
збільшувати Ваш власний особистий успіх.
Психологічний Продаж Прийому, Номер 1: Взаємність
Взаємність працює як це: Ви даєте когось дещо
цінність безкоштовно. Та людина відчуває зобов'язання
повернете користь. Взаємність - дуже сильний принцип.
Щоб використовувати взаємність як маркетинговий інструмент,
Ви даєте людям
дещо значення, що має, безкоштовно, вони оплачують, купуючи
Ваш продукт або обслуговування. Але Ви були б здивовані як
багато рекламодавців повністю відносять це. Будь-який вони
не роблять
зрозумійте поняття вільних, або у них немає
загальної кількості
віра в принцип взаємності.
Наприклад, вважайте, що пропозиція отримує вільну
камеру коли Ви
підпишіться на наш журнал протягом двох років. Це не
вільно.
Або, вільна установка з одним зобов'язанням
року. Це
не вільний. Клієнт платить зобов'язанням. Ніякий продаж.
Розглянете пропозицію, отримаєте остання проблема
нашого
абсолютно вільний журнал. Ніякого рахунку не пошлють.
Якщо
передбачуваний клієнт знаходить, що журнал значущий
вони відчувають зобов'язання підписатися. Або, один
місяць
вільне інтернет-обслуговування. Ніяка кредитна карта не
потрібна. Якщо
Інтернет-обслуговування виступає добре, передбачуваний
клієнт
відчуває зобов'язання підписати.
Прийом повинен створити дещо, що високо відчувало
оціните передбачуваному клієнтові, та варто Вам небагато або
ніщо, щоб провести. Вільна інформація - хороший приклад.
Тут знову багато рекламодавців повністю відносять це. Вільне
інформація, виявляється, не що інше як явний
реклама.
Безкоштовні зразки Вашого продукту або обслуговування - інша
користь
приклад. Знову, багато фірм відносять це. Вони також
проведіть дешевшу версію їх продукту, щоб використовувати як
вільний
зразки, або вони використовують кампанію безкоштовного
зразка як засіб
щоб звалити відхиляють продукт.
Найбільший Провайдер послуг інтернету відомий за
віддача сотень годинників обслуговування безкоштовно. Немає
кредитна карта потрібна. Найбільша компанія печива відома
для того, щоб віддати куки дарма. Взаємність - дуже сильне
маркетингова стратегія.
Психологічний Продаж Прийому, Номер 2: Дефіцит
Дефіцит працює як це: є обмежена кількість
доступний пункт. Після того, як ті пішли, пункт не буде
доступний. невідкладність має на увазі Дефіцит.
Наприклад, це
пропозицію дотримуватимуть тільки на обмежений термін.
Ефективність принципу дефіциту добре
продемонстрований великою верствою населення залучений
у переслідуванні старовинних речей, предметів
колекціонування, і пам'ятних речей просто
тому що ці пункти недостатні. Дефіцит часто винаходиться
як тоді, коли компанія проводить обмежений
випуск.
Наприклад, коли Дісней випускає випуск межі однієї з
|
