|
Будь-який, який працює в продажах, знає тільки, як важливий
у цього мають бути провідні джерела, щоб тримати Ваш трубопровід заповненим.
Але це не тільки, як ми отримуємо приведення, яке важливе, це - те, що ми
робимо з ними, як тільки ми отримуємо їх.
Одна з найкритичніших помилок, які може зробити продавець,
як тільки вони отримують лідерство, не діє на це негайно.
Я колись працював з хлопцем, який належав мережевій групі,
мета душі його приєднання до цієї групи полягала в тому, щоб отримати, веде. Ця
група не була дешева також, вона коштувала йому 500,00$ щорічно, щоб бути
учасником.
Він повернувся б зі своєї щотижневої зустрічі з лідерством в
його руці і прикріпив би це до інформаційного табло вище за його стіл, і там це
залишиться, поки він не відмітив це декілька днів опісля.
Це робило мене горіхами!
У продажах, і не має значення, що Ви продаєте, щодня
важливий! У будь-який момент, Ваш конкурент може назвати Вашого клієнта і піти
з бізнесом.
Інша часта помилка я засвідчив незліченні часи, зв'язується
з лідерством своєчасним способом, але не має абсолютно ніякого ентузіазму, як
тільки Ви зв'язуєтеся з клієнтом.
Коли Ви називаєте потенційного клієнта, посміхаєтеся,
оскільки Ви говорите з ними, клієнт підніме на згинанні Вашим голосом і
відповість на це.
Не дійте, неначебто клієнт - тягар для Вас, і що Ви робите
їх користь.
Пам'ятаєте, Ви - експерт коли справа доходить до свого
продукту, не чекайте, що Ваш клієнт знатиме все, якби вони зробили, то вони не
потребували б Вас. Отже упевніться, що вони знають, що Ви щасливі допомогти їм.
Іншої немає - ні, коли розвиток лідерства повинен позіхнути,
не чхніть, або кашель в приймач телефону. Я розумію, що вони - нормальні і
загальні фізичні функції, але немає ніякого виправдання за виконання цього
безпосередньо в приймач, це - відмінний спосіб звільнити продаж, один тільки
позіх найймовірніше змусить клієнта повісити телефон.
Завжди поміщайте себе в черевики клієнта. Припустите
зустрічати когось вперше по телефону, і Ваша бесіда уривається позіхами, і
чхає, я сумніваюся, що Ви були б фанатичні про ведення ділових стосунків з ними
Добивання лідерства і потім припиняючи ту людину є іншою
частою помилкою, з якою я зіткнувся. Хоча Ваші причини для того, щоб припинити
Вашого клієнта можуть здаватися дуже важливими для Вас, Ваш клієнт знайде, що
це є дратівливим незалежно від Ваших причин. Отже переконаєтеся, що відклали
час, щоб назвати Ваше лідерство, коли Ви знатимете, що переривання будуть
небагатьма.
Такий наступний раз Ви отримуєте лідерство, акт на цьому
негайно, дозволяєте Вашому клієнтові знати, що Ви щасливі працювати з ними,
говорити ясно і уникнути переривань, і спостерігати Ваше комерційне збільшення
продуктивності!
|
