|
Ви можете сказати, хто Ви і що Ви робите в двох пропозиціях
або менше?
Якщо хтось повинен запитати (у ліфті, отримаєте це?), що Ви
робите? Ви маєте бути в змозі розповісти відповідь з такою швидкістю, як Робін
Вілліемс придумує швидкий один лайнер.
Робін Вілліемс може зробити це, тому що він репетирував кожну
лінію. Він тільки чекає можливості підняти іншу повністю репетирувану рекламу.
Там не експромтом від Робіна, він ретельно вирішив кожне
заперечення, щоб бути дуже забавним.
Ваша мова ліфта має бути поставлена повністю репетирувана,
ніякий роздум цьому, коли Ви отримуєте питання: Що Ви робите?..
Ми не говоримо лейблы тут, або невизначені посилання.
Я знаходжуся в Апаратних засобах
Я - Водопровідник
Я продаю страхування життя і уживані машини.
Я - консультант
Моя компанія продає друкарські машини
Або гірший зі всіх я знаходжуся в продажах
Вони всі говорять, що Ви робите, але що вони говорять, все
про Вас. Це мають бути все про них. Це повинно описати, як Ви збільшуєте
вартість. Це повинно описати пільги. Більше всього, це повинно стимулювати
бесіду!!!
Ваша добре репетирувана мова ліфта, в двох пропозиціях або
менше, повинна пояснити, що Ви робите (приносить користь) не те, що Ви (назва).
У кожної людини в бізнесі має бути Мова Ліфта. Ваша мова ліфта повинна
заохотити бесіду і отримати їх роздум.
То, коли Ви говорите, що Ви робите, що Ви говорите, повинно
отримати відповідь? Скажіть мені більше.. Навіть якщо Ви говоритимете з
людиною, якої Ви, то НІКОЛИ не ЗНАЄТЕ не буде клієнт, робити це так чи інакше.
Та людина може знати когось, хто МІГ бути клієнтом. Ви не можете сказати, так
розглядайте їх всіх як перспективи і дайте цьому Ваш кращий постріл.
Думайте про те, що Ви робите і пільги Ви надаєте клієнтам,
або думаєте про те, що Ви продаєте і пільги. Пам'ятаєте, кожна ділова ситуація,
клієнт хоче знати, Що знаходиться В Ній Для Мене?.
З невеликою практикою Ви можете зробити свою мову ліфта
настільки чарівною, вони повинні запитати. Відповідь, Що Ви Робите?
питання з я продаю кращі розсувні сходи, зроблені в Америці! міг би
отримати позіх відповідає. Але дайте цьому невелике завихорення, і у Вас є
переможець.
Я - друга людина історії, і мої сходи ще не підвели
мене!
О? Скажіть мені більше
Мої розсувні сходи допомагають людям вийти з підстави
благополучно, щоб зробити робочі місця цілих 45 футів в повітрі. У наших сходів
є додаткові широкі кроки на будь-якому кроці. Ви використовуєте сходи в своєму
бізнесі?
Військовополонений! Діловий зв'язок зроблений.
Так легко, як Ви можете відповісти на Як вас
звуть?, Ви маєте бути в змозі розповісти свою мову ліфта, і бути в змозі
добитися декількох пропозицій роз'яснення. Після того, як той продаж товарів
вступає у володіння, і від Вас йдуть.
Обробіть свою Мову Ліфта, таким чином інша людина не може
сказати:
Це добре, але мені не цікаво
У нас вже є один з тих
Думайте пільги. Робота, щоб добратися Про? Скажіть
мені більше відповіді. І зробіть це в двох пропозиціях або менше.
|
