|
Недавно я був відсутній слід, що біжить уздовж Південної
Вилки Реки Yuba. Река Yuba знаходиться в красивому каньйоні, що біжить схід -
захід протягом середини Гір Сьерра-невади Каліфорнії. Ландшафт тут є скелястим,
горбистим і бурхливим, і покритий сумішшю сосни, дуба, і дерев толокнянки
дубильної.
Уявлення, управляючи цим слідом є таким, що захоплює. Ви
подорожуєте уздовж шляху приблизно 100' вище за річку для миль, рухаючись вгору
і вниз по горбах і заганяючи по м'якій грязі і великим скелям розмір бейсболов.
Повітря є дуже свіжим і новим велику частину часу тут (окрім подібного
сьогодні, коли у нас є один з наших багатьох Західних американських лісових
пожеж).
Тоді як я управляю цими слідами, я завжди проглядаю слід переді
мною. Мої очі проглядають шлях глибина одного темпу переді мною приблизно до 25
кроків переді мною. Час від часу я також виглядаю таким же далеким вниз слід як
я, мої очі можуть бачити.
Я вивчив цю звичку до проглядання сліду у вулиці від моїх
подій як хлопчик, мандрівний пішки з моїми батьками. Одного разу, коли я був
дуже небагато, я подорожував пішки зі своєю сім'єю біля американської Реки біля
Сакраменто, Каліфорнію. Мені було тільки приблизно 5 або 6 років у той час.
йдучи, мій отець зупинив нас всіх дуже різко. З боку сліду, згорнутого в
чагарниках, була велика гримуча змія, зловісно застережлива нас, струшуючи
скрегіт на його хвості.
Оскільки та змія здавалася майже такою ж великою, як я був,
Ви могли сказати, що я був тільки трохи переляканий. Прямо тоді і там я
дізнався, що потрібно бути реально обережний, подорожуючи пішки на слідах тут
на заході. Гримучі змії і інші дикі тварини живуть тут, і вони можуть бути
небезпечними коли що лякається або уражено.
Так минулого вівторка, як я управляв своїм слідом Реки
фаворита Юби, я прийшов вигин в сліді, і що я бачив? Гримуча змія. Я зупинився
мертвий протягом моїх слідів. Я чекав протягом цього дня якийсь час. Я біжу
зовні так, я знав, що колись я зіткнуся з одним з них. Оскільки я був
прогляданням сліду, я бачив його приблизно 20' переді мною. Він був приблизно
3' довгим, кладучи хрестоподібно на сліді, щоб зігрітися на сонці.
Я хотів отримати хороший погляд на те, наскільки великий він
був, чим його маркіровки були, і наскільки слухняний або агресивний він буде.
Так від відстані приблизно 12' я кинув декілька маленьких скель в нім, щоб
змусити його рухатися. Я чекав, що він згущуватиметься і гуркотітиме після
першої скелі. Було дивно потрібно декілька скель, щоб змусити його рухатися
навіть поволі, і це узяло ще багато, щоб змусити його крастися геть в отвір і
починати струшувати свій скрегіт (щоб будь-хто не хвилюється, я не заподіював
йому біль). Виявляється змією, що нагріває себе, цей шлях досить слухняний.
Добре, так, що це має відношення до продажу?
Цей досвід змусив мене думати про страх. Реакція, яку я мав
в мені, коли я повертав вигин і бачив змію, була подібна до реакції, яку мають
багато дослідів людей, коли вони чують сирену і бачать спалахуючі вогні
патрульної машини в їх дзеркалі заднього огляду. Це також відбулося зі мною,
якого це - те ж саме відчуття багато людей отримати, коли вони думають про
підняття трубку, щоб зробити холодні дзвінки.
Тепер мені не подобаються холодні вимоги. І я не боюся
допустити це. Нікому не подобаються холодні вимоги. Будь-який, хто говорить, що
вони роблять, або ніколи не робив їх або лежить. Я говорю про *real* холодних
вимогах тут, ті, у кого ніколи не було ніякого контакту з Вами або Вашою
компанією взагалі. ВІДЗНАЧТЕ: Ваша перша вимога розвинути лідерство не є
холодною вимогою; швидше це - тепла вимога.
Іноді, хоча, холодні вимоги - єдиний спосіб зробити роботу.
Коли Ви тільки починаєте свою територію або бізнес знову, або коли Ви виснажили
або торішній трубопровід останньої чверті, холодний запит - найшвидший спосіб
завести ножним стартером Ваші продажі.
Страх - повідомлення. Це говорить Вам, що дещо збирається
трапитися, що Ви маєте бути підготовлені до.
Після зіткнення з тією гримучою змією я зрозумів, що я маю
бути краще підготовлений до небезпеки, коли я знаходжуся у вулиці. Для одного
мені належить комплект укусу отруйної змії. Я ніс це того дня? Немає. Duh.
Партія хороших комплект укусу отруйної змії зробить мене, якщо це буде на
відстані в 10 миль в моєму будинку!
Я також дізнався, що дуже трохи людей вмирають від укусів
отруйної змії щороку: більш ніж 8000 чоловік - битий отруйними зміями щороку,
все ж таки про менше чим 10 смертельних випадках повідомляють в середньому. Я
мав звичай думати, що я помру протягом 30 хвилин після того, щоб бути укушеним.
Виявляється, який не вірний для різновидів змії, з якою я стикаюся в своїй
області. У кожного взагалі є декілька годин, щоб отримати обробку, і де-не
|
