|
товарів і послуг
Пам'ятаєте ті шкільні вправи, які почалися,
Порівнюються і контрастують.... yada yada yada. Добре, ось
здійснення, щоб отримати Ваше комерційне переміщення мізків.
Є головні відмінності тим часом, як Ви продаєте в
Регулярному Дзвінку з пропозицією товарів і послуг проти на Виставці. Іншими
словами, тільки тому що Ви можете мати хороший збут, не означає, що Ви можете
мати хороший збут в навколишньому середовищі виставки.
Я ідентифікував п'ять головних областей, які викликають
неспокій про професійних комерційних співробітників, у яких є обов'язок кабіни.
Це не має ніякого відношення до здатності продавця, тільки що вони часто
повинні робити 180, щоб пристосувати їх проблеми.
Перш за все це - відзначає, що багато виставок не арени
нав'язування товару, але продають місця зустрічі. Якщо Ви робите продаж, це
вірогідно із-за важкої роботи перед показом. Мета показу полягає в тому, щоб
просунути комерційний процес, так план, де показ вписується у Ваш комерційний
цикл, і передають ці підказки Вашому комерційному штату.
Час Лицем до лиця
Регулярний Дзвінок з пропозицією товарів і послуг -
Ви встановлюєте список. Ви і перспектива визначаєте час,
необхідний для Вас, щоб пояснити і/або продати. Це можуть бути 30 хвилин,
година, неповний робочий день або більше, але Ви маєте контроль над уявленням.
Виставка -
Якщо Ви не призначили зустрічі до показу, або перспектива
поміщає Вас в свій короткий список виставок, щоб відвідати, Ви удачливі
отримати три хвилини у виставковому залі. Чому? Час короткий, і Ви - або
невідоме або відомий.
Місцеположення
Регулярний Дзвінок з пропозицією товарів і послуг -
Ви можете бути удачливими і мати перспективу в своєму офісі
або фабриці. Або, Ви знаходитеся на його сфері впливу. Або в улюбленому
ресторані. У будь-якому випадку, це - знайоме оточення, і Ви відчуваєте себе
зручними.
Виставка -
Тепер Ви знаходитеся на нейтральному торфі. У Вас є
зображення своєї компанії навколо Вас - бейджи, знаки, брошури, рекламні
проспекти, дешеві розпродажі, і так далі Мають бути хорошими новинами - Ви
усвідомлюєте ситуацію. Поки відвідувач не переносить Вашу кабіну і йде Вашому
конкурентові. (Пам'ятаєте, це - суть виставки - конкуренти, що об'єднуються,
щоб побудувати промисловість.)
Хто Починає Контакт?
Регулярний Дзвінок з пропозицією товарів і послуг -
Взагалі, Ви встановлюєте перший контакт, таким чином Ви
знаєте головні деталі перспективи - назва, адреса, як Ви можете вирішити його
проблему, період часу для продажу - можливо, Ви навіть підсумовували свою
комісію. І якщо перспективи називають Вас спочатку? Великий, комерційний цикл
проходиться ще швидше.
Виставка -
Ой, тут прибуває незнайомець. З назвою Ви не знаєте,
компанія, яку Ви ймовірно ніколи не чули про, - або якщо Ви маєте, ймовірно не
той відділ. Тепер Ваші навики людей грають роль. Це є швидшим і
професіональнішим чим прийом, вимогливішим чим інтерв'ю і більш стомливим, тому
що Ви повторюєте все це день.
|
