|
Я гратиму продавця, використовуючи звичайні методи продажу,
продаючи дещо важке, щоб зрозуміти; Ви бути можливим покупцем. Оскільки ми
проходимо процес разом, відзначте свої реакції, як Вашим віруванням кидають
виклик, які 'заперечення' і емоції предстають перед Вами, оскільки я намагаюся
'продати' Вам. Як тільки ми зроблені з тим компонентом, я розгляну, як це була
б різна Допомога Покупки використання; ми сподіваємося, Ви будете в змозі узяти
це банку.
Тут ми йдемо (і будь ласка вибачите мене для того, щоб бути
трохи грайливими і провокаційними. Я не можу відмовитися від можливості!):
ЗВИЧАЙНИЙ ПРОДАЖ
Як підписчик і читач мого інформаційного бюлетеня, Ви
ймовірно зібрали деяке розуміння процесу Допомоги Покупки. Ви ймовірно
прочитали Продаж з Цілісністю, або пішли в нашу ділянку, або прочитали декілька
з минулих інформаційних бюлетенів.
Так... Тільки з цікавості... Що продовжує Ваше комерційне
зусилля? Ваше комерційне зусилля по навчанню? Ви отримуєте числа, які Ви
хочете? Ви зустрічаєте свої проектування? Інакше, чому Ви все ще використовуєте
ту ту ж саму комерційну програму, яку Ви використовуєте? Ви думали про
виконання чого - те іншого? Що заважало б Вам використовувати новий метод, щоб
отримати кращі результати?
Ви повинні знати до теперішнього часу, очевидно, що моя
методологія ввела б кращі результати будь-якого 'комерційного' навчання. Отже,
чому не Ви що називає мене і що купує програму навчання?
Чому не Ви що купує сотні копій Продажу з Цілісністю, щоб
дати Вашим комерційним людям?
Тут я міг запропонувати Вам подачу щодо того, чому Покупка
Допомоги краще чим ОБЕРТАННЯ або Продаж Рішення або Sandler. Я міг сказати Вам,
чому і як це працює краще - щоб укласти більше операцій і змусити Ваших
продавців затаврувати послів, не говорячи вже про дають чисту цінність -
додають, роблячи Ваших комерційних людей дійсні консультанти покупця.
Yadayadayada.
Ей. Можливо Ви не купуєте, тому що Ви не вірите або
розумієте, що Покупка Допомоги допомогла б Вашим комерційним людям бути кращими
консультантами. Або введіть більше доходу.
Або це, тому що Ви зручні з тим, що Ви увійшли до місця
тепер? Або це Ви не хочете проходити процес зміни? Або це, Ви думаєте, що Ви
вже робите краще, яке Ви можете зробити? Або це Ви любите свого поточного
продавця? Або це, тому що Ви думаєте, що, якби Ви додаєте дещо нове, Ви повинні
були б викинути величезні інвестиції, які Ви вже зробили в комерційному
навчанні?
Звичайно, я можу поводитися із запереченнями на всіх
вищезазначених!! Я можу сказати Вам, що, якщо Ви думаєте будь-якій з вищезазначених,
Ви зробили помилку в думці - і очевидно моя робота тепер полягає в тому, щоб
розсіяти ці заперечення і змусити Вас бачити ПРАВДУ - що мій продукт буде
краще.......
Отримав це?
Як це відчувало? Що Ви знаєте тепер, коли Ви не знали
раніше? Про мій продукт? Про Ваші потреби? Про Ваші вибори? Про Вашу готовність
змінитися? Про яке Ваша команда рішення повинна відмітити або розглянути перш,
ніж Ви зробите що-небудь по-іншому?
Як Ви відчуваєте про те, щоб бути висунутим в кут? Про те,
щоб бути 'неправильним' на кінці мого 'права'? Про відчуття себе німим до того,
що я був розумним? Про Ваш безлад і потребу захистити Ваші вірування?
'Продаючи', я закінчую тим, що поєднував наші системи
поглядів і наші поведінки. Навіть при тому, що я встановив це все 'приємно', і
бажаю бути Вашим 'консультантом', Ви знаєте штопку добре, що моє найважливіше
бажання полягає в тому, щоб продати Вам моє навчання і змусити Вас бачити, що
використання мого матеріалу було б краще чим, що Ви маєте.
|
