|
Їх Вибирає Вас
Замість того, щоб дати Вашим клієнтам або потенційним
клієнтам вибір між Вами і Вашим змаганням і мати їх вибирає іншого хлопця,
зробив, щоб вони вибрали Вас.
Нова книга Мішеля Дюнна Стає Писклявим Колесом,
говорить створення кредитної політики, може мати дивовижні результати.
Згідно Dunn, лідерові в промисловості стягнення довга, деякі
клієнти, коли дано вибір, між підписанням заявки про надання кредиту або
платежем під час продажу, головним чином вибирають заявку про надання кредиту
незалежно від того, у кого є дешевші ціни. Вірно, що деякі клієнти куплять
більше від Вас, якщо вони будуть схвалені за кредит і матимуть більше часу, щоб
заплатити. Це полегшує для них розміщувати замовлення і отримувати рахунок, замість
того, щоб мати, щоб заплатити в пункті продажу.
Як все останнє, більш легеню Ви робите це для клієнта, щоб
купити від Вас більше продажів, які Ви матимете. Клієнти хочуть, щоб речі були
легкі, швидко і момент. Якщо вони будуть схваленим кредитом і зможуть назвати і
замовити і мати пункт швидко, то заплатити, коли вони отримають рахунок, то
вони, ймовірніше, замовлять від Вас чим хтось, хто не пропонує той вибір.
Приведення до Вашого бізнесу, що робить більше грошей і більше продажів.
|
