|
Щоб бути ефективним, Ваш рекламний лист має бути відкрите,
читати, що вірив і діяв. Щоб зробити це, це повинно привернути увагу, нагрівати
інтерес читача, створити бажання Вашого продукту або обслуговування і змусити
Вашу перспективу брати позитивну дію.
Ефективний рекламний лист, не дивно, досягає тих же самих
цілей як ефективний продавець. І так же, як є певні помилки, яких продавець
хоче переконатися, що уникнув в процесі продажу, те ж саме зберігається для
автора рекламних листів.
Так сьогодні я представляю П'ять Смертельних Помилок
Рекламного листа. Усунете один або більше загальні грубі помилки, описані тут,
і це - хороша ставка, яку поліпшать Ваші швидкодії.
Смертельна Помилка Рекламного листа # 1 - Лист Вашого Листа
Для Сотень або тисяч Людей Ви Відправлятимете Це поштою До Замість Однієї
Спеціальної Людини. Одін вірний спосіб провести байдужу відповідь на Ваш
рекламний лист полягає в тому, щоб написати для групи або списку людей, до яких
Ви відправлятимете це поштою.
Наближаючись до Вашого листа з менталітетом
натовпу замість того, щоб зосередитися в на синглі, реальному, мешкання,
вдихаючи перспективу дуже ослабить здатність Вашого листа зробити справжній
зв'язок з читачем.
Рекламний лист - сама особиста, безпосередня форма реклами
є. Як часто мовиться, це - єдина форма реклами, яка починається з
дорогого слова. Таким чином це повинно читати як одна людина, що
сідає, в листі до одного іншій людині. І ось абсолютно прозорий приклад точно,
що я маю на увазі тим твердженням. Це з листа блискучим укладачем рекламного
повідомлення і незрівнянним рекламним агентом, Максвеллом Секхєїмом:
Велике спасибі за те, що написав мені для мого
останнього каталога. Копію посилають Вам в іншому конверті і повинна досягти
Вас через день або два.
Коли мій каталог прибуває, я сподіваюся, що Ви дасте
його як дружнє прийом, неначе я відвідував Вас безпосередньо. Я спробував
помістити в це тільки слова, які я сказав би Вам, якщо Ви повинні були приїхати
сюди особисто, або якщо я повинен був приїхати у Ваш будинок і провести вечір з
Вами.
Смертельна Помилка Рекламного листа # 2 - що Думає, що Ваша
Перспектива не Читатиме Довгий Лист. Ключове питання, що робить для довгого
листа? До якого відповідь, будь-який лист, який нецікавий, є довгим листом!
Навіть лист на одну сторінку, яким багато комівояжерів і любительські торговці
довільно обмежують себе, може здаватися довгим.
Наприклад, багато років тому Кевін Костнер зробив названий
Waterworld нескінченно нудного і роздутого кіно, який критики піддали різкій
критиці і проігноровані глядачі. З іншого боку, надихаючий і безстрашний фільм
Стівена Спілберга про Холокосте, Список Шиндлера, був більш ніж три години
завдовжки, і це був величезний критичний і фінансовий успіх.
Ось мій пункт: Люди читають довгі книги, займають у поїздок
багато часу, і дивляться довгі кіно і ігри. І свідоцтво є у великій кількості,
що люди читають довгі листи. Але люди не читатимуть нудні листи, смутні листи,
очевидно корисливі я мене ми, продукт орієнтував листи.
Запропонуєте правильний продукт або обслуговування за
правильною ціною правильної аудиторії і якщо у Вас достатнє, щоб сказати і
сказати це цікаво достатньо? Ви можете змусити лист на п'ять сторінок потягнути
кращу відповідь чим лист на дві сторінки.
Смертельна Помилка Рекламного листа # 3 - Бути Рабом
Формальних Правил Правильної Граматики. Коли Ви були в школі, вчителям і
професорам заплатили, щоб прочитати Вашу роботу, і вони покірно виправляли Ваш
лист згідно формальним правилам граматики.
На реальному світі це - інша історія. При письмі рекламного
листа Ви хочете, щоб у Вашої роботи була діалогова легкість для читання до
цього. І в більшості випадків, який означає писати в неофіційному стилі.
Оскільки це - те, як величезна більшість покупців і продавців спілкуються один
з одним.
В результаті Ви порушите багато формальних граматичних
правил. Ви почнете пропозиції з и або але. Замість
закінчили пропозиції, Ви іноді використовуватимете частину пропозиції. Але це в
порядку. І час від часу Ви підвісите дієприкметник або закінчите пропозицію
приводом.
Якщо все це здається повністю проти зерна, розглядають цю
дійсну історію. Уїнстон Черчилль, Переможець Нобелівської премії, для
літератури був виправлений одним з його коректорів для того, щоб закінчити
пропозицію в приводі. На який відповів р. Черчилль, Це - тип нісенітниці,
з якою я не поміщатиму!
Ваша мета полягає в тому, щоб провести лідерство або
просунути або укласти операцію. Не одна з Ваших перспектив стає заплаченою, щоб
прочитати Ваш лист. Цього разу Ваш сорт буде визначений тим, як
добре люди відповідають.
Смертельна Помилка Рекламного листа # 4 - Пояснення
Чит
|
