|
Виставки - чудові можливості вивідати можливих покупців
(зазвичай в категорії #4 вище) і викладати їм, як вирішити те, на що було б
схоже рішення.
Оскільки відвідувач наближається до Вашої кабіни, як
facilitative питання, яке примушує їх визначати те, що відсутній від їх
статус-кво, яке, якщо виправлено, створило б оптимальне рішення для них. Для
#1-3 вище, вони перемістять бесіду до дещо більш особистому, і Ви не
витрачатимете зайвих слів, оскільки Ви не повинні будете зробити подачу.
Коли хтось приїжджає тим, фактично шукає рішення,
використовувати facilitative питання, щоб привести їх через їх процес відкриття
рішення. Допоможіть їм виявити те, що відсутній в їх поточному навколишньому середовищі,
як вони можуть встановити проблему із знайомими ресурсами, і як зрозуміти всі
проблеми систем, якими потрібно управляти перш, ніж вони зможуть дозволити
рішення в свою культуру.
Тоді, Ви тільки ставите питання, тоді як вони роблять
розмову - і Ви робите передачі тим людям, які розуміють, що вони потребують
Вас, ясно, щоб вирішити їх проблему.
|
