|
Навіть цього дня вебсайтов, багато клієнтів хочуть дивитися
на брошуру або іншу форму друкарського екземпляра. Важливо тому, що Ваша
брошура говорить клієнтові все, що вони повинні знати.
*It може бути вручений клієнтові або використовуватися для
прямої відправки поштою
*It дає клієнтові набагато більше деталей
*Confirms, що Ви обговорили
*Gives Ваша ділова вірогідність і статус
Допомога *Can ламає лід перш, ніж Ви зустрінете клієнта
Елементи успішної брошури:
#1 у Цього має бути заклик до дії - Ви повинні попросити,
щоб клієнт зробив дещо після читання Вашої брошури (особливо, якщо Ви
використовуєте це для того, щоб відправити поштою) - розміщують замовлення -
просять, щоб більше інформації - влаштувало призначення.
Зробіть їм пропозицію, від якої вони не можуть відмовитися,
- знижка раннього птаха - спеціальна ціна - щоб ніколи не бути повтореними
пропозиція. У цього мають бути Вільний телефонний номер або сльоза від купона
або вкладеного бланка заявки.
Пам'ятаєте - це - комерційний документ, його мета полягає в
тому, щоб отримати Вас більше замовлень не тільки, щоб наповнити голову народів
інформацією.
#2 Думають про клієнта - Ваша брошура повинна говорити з
погляду інтересів клієнта - не Ваш. (Не дозволяйте своєму эго тікати з Вами),
Воно повинне пояснити, як воно вирішує проблеми клієнта і має пільги для нього
або її.
#3 Свідоцтва і схвалення - Включають всі твердження, що інші
люди сказали про Ваш продукт або обслуговування. Вони мають бути реальними
твердженнями, що дають назву людей і їх організацію. Звичка людей вірить
твердженням такий, оскільки - Це обслуговування є першокласним -
Комерційний директор
#4 Спеціалізуються - Якщо Ви призначаєтеся для специфічного
ринку, Ваша брошура повинна завірити клієнта, що Ви розумієте і маєте
експертизу на тому ринку. Ви тоді повинні дати приклади того, як Ви вирішили
певні проблеми на тому ринку.
#5 Примушують їх хотіти читати більш - У фронту Вашої
брошури має бути заголовок, який хапає клієнта і заохочує їх читати більше. Це
повинно включати сильну вигоду або спосіб вирішити проблему. Наприклад - я міг
би провести заголовок для однієї з моїх брошур, яка говорить, - Навчання
Обслуговування клієнтів Роздрібної Промисловості, було б набагато краще,
якби я пішов в серці проблеми і використовував заголовок - Як зупинити
клієнтів, що виходять з Вашого магазина і купують від одного з Ваших
конкурентів.
Думайте про проблеми, що Ваше обличчя клієнтів і як Ваш
продукт або обслуговування вирішують їх - тоді, пише Ваш заголовок. Найсильніші
слова, які Ви можете використовувати в заголовку, - Як До. Це
негайно захоплює увагу читача, якщо це відноситься до них. Інші великі слова,
щоб використовувати - Вільні - Ви -
Таємниці - Виявляєте - Новий -
Оголошення.
Заголовок має бути:
*Believable *Appealing до емоцій *Not більш ніж шістнадцять
слів *In листи верхнього і нижнього регістра, не всі заголовні букви *In лапки
*Easy, щоб зрозуміти
#6 Полегшують читати - Люди хочуть зібрати інформацію швидко
і не бажають орати через велику кількість тексту - пункти маркірованого списку
використання. Ви хочете чистий незахаращений погляд. Також - не упускають
жаргон, розумні слова і технічні терміни. Пам'ятаєте акроним продажу -
ПОЦІЛУНОК - тримає його простим дурний.
#7 не має бути дорогим - Це очевидно має сенс використовувати
папір хорошої якості і краще дотримуватися білого або кремового напівблиску або
глянсового запасу. Ваша брошура повинна відчувати себе добре в руках клієнта -
класний - якісне зображення. Це може містити так багато сторінок, як Вам
подобається, але чом би не розглядати одну сторінку, у якої
очевидно є дві сторони.
У Вас могло бути декілька проведена одна
сторінка, що кожен відноситься до ринку, для якого Ви призначаєтеся. Ви
могли також провести людину одну для кожного продукту або послуги, яку Ви
надаєте. Я шукав, разочаровывающе, через багато брошур, що намагаються знайти
певну інформацію щодо продукту або обслуговування.
#8 Ламінат - купує ламинатор (вони не дорогі), і розщепнете
один лист або сторінки з Вашої брошури. Вони роблять інформаційний погляд і
відчувають себе набагато краще і заохочують клієнта висіти на них для довше.
#9 Дружній - Ваша брошура повинна дати потенційному
клієнтові відчуття, що Ви - бізнес, дружить і цікавий мати справу с. Залежно
від якого бізнесу Ви знаходитеся в, Ви могли б хотіти, щоб клієнт знав, що Ви -
також забава мати справу с.
Не робіть свою брошуру дуже діловою, навіть якщо Ви продаєте
технічний продукт; пам'ятаєте, що Ви спілкуєтеся людині, яку перш за все ведуть
їх емоції.
Має сенс будувати стосунки з графічним проектувальником,
|
