|
Показом рук, скільки з Вас росло як дитина, що говорить вам
безпосередньо, я не можу чекати, щоб рости аж до, я стаю продавцем?
Чому люди входять в продажі? Ось деякі причини, які люди
привели мені і комерційним директорам, коли вони просять комерційне положення:
? Я не знаю, що ще зробити в житті, таким чином я міг би
також продати.
? Я втомився від своєї існуючої роботи по (Ви заповнюєтеся в
бланку), таким чином я припускаю, що я увійду до продажів; будь-хто може
зробити це.
? Це за гроші.
? Це схоже на забаву, і Ви отримуєте багато вільного часу.
? Мені подобаються люди.
Ці люди не розуміють те, про що продаж - все і не робитиме
це в продажах.
Що робить людей, які не знаходяться в продажах, думають про
комівояжерів? Вони бачать їх як:
? Запущений.
? Неприємний.
? Шахрай.
? Один крок вищий за політичного діяча або повіреного.
Недивний у нас є така погана репутація як комівояжери.
Коледжі і університетська пропозиція, що продає класи і але
рідко, роблять Вас, коли-небудь див. будь-які класи у продажу. (Це могло бути,
тому що професори - теоретики і не мають підказки про продаж?) Врешті-решт,
маркетинг є принаймні представницьким, і Ви не повинні поганити руки.
Друг одного разу сказав мені, що, Якби я призначався,
щоб продати, я народився б як продавець. Немовлята продають їх батькам і
бабусі і дідусеві при годуванні їх, коли вони хочуть їсти. При менении їх
пелюшок, коли вони є вологими. При наданні ним ванни. При розгойдуванні їх, щоб
спати. При вийманні годинника з кожного дня, щоб грати з ними. При відмові від
великої кількості їх дій, таким чином вони можуть витратити їх з дитиною. На
навчанні їх. На діленні їх знімків, щоб показати їх друзям пізніше. Випадок
зроблений.
Ви народилися, щоб бути продавцем. Ви тільки не розумієте
це. Ви повинні були продати Вашим батькам на тому, чому Ви були відсутні вчора
пізно увечері. Ви повинні були продати Вашим друзям в школі при ухваленні Вас.
Ви повинні були продати професорові при наданні Вам вищий сорт. Ви повинні були
продати Вашому коханому при одруженні на Вас. Ви повинні були продати Вашому
босові при наймі Вас. Ви повинні продати Вашим клієнтам при ухваленні умов
платежу або відвантаження. Ви завжди продаєте. Тільки не забувайте це.
Давайте дивитися на те, що дійсний продавець, професійний
продавець, дійсно робить для мешкання, і дозволяє нам бачити тепер, якщо це не
більш представницька робота, ніж Ви коли-небудь уявляли. Професійний продавець:
? Прокидається щодня безробітний і починає шукати роботу.
? Шукає проблеми вирішити.
? Дізнається, як бути творчим у вирішенні тих проблем.
? Завжди доступно для їх компанії і їх (багато) клієнти.
? Захисник клієнтів з їх власною компанією.? Допомагає і їх
компанії і прибутки клієнта від їх стосунків.
? Лідер.
? Ухвалює рішення, які зачіпають колег і компанії їх
клієнтів.
? Має необмежену хоробрість і силу духу.
? Розуміє те, що дійсно віра і віра; і повинен практикувати
це.
? Страхи осіб, відхилення, проблеми, помилки, і відмови
щодня, але знаходять способи подолати їх.
? Дізнається більше про себе із-за її випробування вогнем
щодня.
? Розуміє і має справу з найважчими запереченнями, які
будь-хто може кидати в них щодня.
? Оптимістично, коли інші бачать тільки відмову.
? Має, може зробити відношення, і продовжуватиме
працювати, поки робота не зроблена, і зроблена правильно.
? Добре утворений і вивчає деякі нові навики і методи від
кожної людини, з якою вони говорять, кожна книга, яку вони читають, і кожен
семінар, який вони відвідують щодня.
? Вони піклуються.
Ви - професіонал, так само, як доктор, повірений, або
архітектор - професіонал. Ви допомагаєте людям вирішити проблеми, найняти
робочих в галузях промисловості, і отримати прибуток для компаній. Гордитеся
тим, що Ви робите. У небагатьох людей є Ваші здібності, навики, і двигун.
Підтримаєте на високому рівні хорошу роботу.
|
