|
Ваша перспектива знаходиться на ринку для виджета, так само
як та, яку Ви продаєте. Вона займається серфінгом до Google (або піднімає її
Жовті сторінки), і шукає виджеты.
Її негайно вітали 15 різних компаній виджета, включаючи Ваш.
Як вона йде про створення її вибору? І що Ви можете зробити, щоб зробити її
ймовірніше, щоб вибрати Вас?
Це - те, де Ваш Унікальний Продаж Думки (USP) входить. Ваш
USP говорить пані Проспект, що різне про Вас, і чому вона повинна віддати
перевагу Вашому продукту або обслуговуванню по тому з Вашого конкурента.
Так, як Ви визначаєте Ваш?
По-перше, Ви повинні сісти і зробити список всіх пільг
ведення ділових стосунків з Вами, і такими з Вашого специфічного продукту або
обслуговування. Переконаєтеся, що вони - дійсно пільги, і не тільки показує.
Помістите себе в черевики свого клієнта: Що Ваш виджет робить для неї? Як це
робить її відчуття? Яка емоційна виплата для неї?
Потім, Ви повинні поглянути на змагання. Який-небудь спосіб,
яким Ваш виджет відмінний їх? Які пільги вони підкреслюють? Про що вони не
говорять?
Якщо дійсно є дещо унікальне про Ваш продукт або
обслуговування, в що б те не стало сосредоточьтесь на цьому. Але може трапитися
так, що Ваше змагання пропонує дещо дуже подібне до Вас. Це не означає, що Ви
не можете виділитися. Це тільки означає, що Ви повинні знайти, що дещо
сосредотачивается, про яке вже не говорять.
Повернетеся за своїм списком і викресліть пільги Ваші вимоги
змагання. Від якої залишають, вибрати п'ять або шість з Ваших найсильніших
записів.
Тепер, сядьте і дивитеся на свого цільового клієнта. Які її
основні вірування і бажання? Що тримає її активною ніччю? Знайдіть вигоду, яка
говорить найбільш безпосередньо з нею.
Кипіння, які отримують вигоду вниз в найкоротшу можливу
пропозицію. Зробіть це важким, використовуйте дієслова дії, якщо Ви можливо
можете, і робити це помітним.
Поздоровлення! У Вас тепер є USP, який може (і якщо)
використовуватися в кожній маркетинговій комунікації, яку Ви випускаєте. І у
Вашої перспективи є причина вважати за краще Вам змаганню.
|
