|
Продаж не є дечим, що Ви робите людям, це - дещо, що Ви
робите для них. Якщо Ви відчуваєте, неначебто Ви наполегливі або крутите зброю,
коли Ви взаємодієте з передбачуваними клієнтами або клієнтами, Ви могли б
робити тільки це. Щоб бути успішними в продажах, Ви дійсно повинні управляти
комерційним процесом, і Ви дійсно повинні поставити важливі питання, але Ви не
маєте бути неприємними, владними або вимога.
Cмотрите на продаж як на можливість створити вартість для
перспектив. Хороший продавець розкриває потреби, про які його клієнтах
или-потребностях клієнтів вони не могли б знати на свідомому рівні, - і
допомагають їм задовольнити ті потреби або знайти вирішення проблем або
потенційних проблем. Коли Ви продаєте таким чином, Ви надаєте цінну послугу
своїм клієнтам і перспективам, які вони не могли б бути в змозі знайти у іншому
місці. Чому вони не повинні оцінити професійного постачальника продуктів або
послуг стільки, скільки, або більш ніж, вони оцінюють інвестиційного брокера,
бухгалтера, повіреного або фінансового планувальника?
Психологи вивчають це, коли Ви незадоволені обставинами
Вашого життя, Вашої роботи, або Ваших стосунків; Ви можете провести зміни, які
зменшать або усунуть ці негативні відчуття. Ви можете досягти цього не,
чекаючи, що інші люди зміняться або обставини, які зачіпають Вас, щоб так чи
інакше бути зміненими, але змінюючись, чим Ви можете управляти - безпосередньо
і Ваші стосунки. Якщо негативні стосунки блокують Ваші продажі або особистий
успіх, Ви повинні запитати себе наступні питання:
1. Які нові стосунки або мислення я повинен розвинути, щоб
досягти моїх комерційних цілей?
2. Які негативні стосунки я повинен перетворити в
позитивніші уявлення?
3. Як я повинен дивитися на мене і мою поточну ситуацію або
призначення з моєю компанією або фірмою?
Сформулюйте чесні відповіді і запишіть їх. Це здійснення в
самоперевірці може бути хворобливим, оскільки Ваше эго може відчувати
дискомфорт від того, щоб бути поставленим під сумнів. Якщо Ви не бажатимете
поставити ці питання і чесно досліджувати відповіді, Ваші старі стосунки
продовжать блокувати Ваше професійне просування і задоволення.
Як тільки Ви визначаєте, які Ваші нові стосунки будуть, Ви
повинні написати їм у формі підтвердження позитивного, справжнього часу.
(ПРИКЛАД: я сподіваюся знайти продукти, які задовольнять потреби мого
клієнта.), Тоді Ви повинні прочитати їх голосно принаймні двічі в день
переважним ранком і перед ліжком вночі. Повторення цього процесу щодня допоможе
Вам повторно програмувати свій підсвідомий розум, поки нові стосунки не стануть
невід'ємною частиною Ваших цінностей і самоизображения.
|
