|
Продаж З Метою
Яке це про продаж, який робить Вас переляканими? Ви стаєте
збудженими при натяку необхідності продати? Чи дійсно це - страх перед
відхиленням, яке лякає Вас? Чи дійсно це - страх перед нездатністю спілкуватися
ефективно?
Визначите Свій Страх. Яке це про продаж, який робить Вас
переляканими? Наступне питання, як Ви розвивали цей страх? На чому це
засновано?
a) Багато людей бояться продажів, тому що вони бояться того,
щоб бути відхиленим, оскільки я згадую.
b) Інші просто бояться бути центром уваги; особливо, даючи
уявлення попереду велика група людей.
c) Деякий продаж страху, тому що вони є просто
неприготованими, щоб відповісти на жорсткі питання або не мати глибокого
розуміння продукту або обслуговування, яке вони продають.
d) Це могли бути Ви, не вірять в продукт або обслуговують
Ваш продаж?
e) Інший _______________________________________________
Чому роблять Ваш страх, що продає? Оточите один перш, ніж Ви
продовжитеся.
Перевірка Вашої Передумови. Тепер, коли Ви вибрали, я хочу,
щоб Ви перевірили передумову своєї відповіді. Іншими словами, я хочу, щоб Ви
поставили під сумнів законність свого страху. Якщо Ви вибрали C, наприклад, то
Ваш страх не продає; це більше має відношення до того, щоб бути неприготованим
і потенційна 'ганьба' того, щоб бути виставленим публічно. Зробіть необхідні
кроки, щоб вивчити продукт; ця упевненість у Вашому знанні мінімізує Ваш страх.
Якби Ви вибрали B, то Ви повинні поставити під сумнів, чому Ви боїтеся підйому
перед іншими. У Вас був невдалий досвід, коли Ви були молодші? Або, Ви все ще
запрограмовані дітьми, має бути відмічений і не почув' батьківське
нагадування? Щоб подолати страх, Ви повинні спочатку перевірити передумову
(законність) того, чому Ви тримаєте той страх. Ніхто не кожен померлий від
надання комерційного уявлення... принаймні не до мого знання.
Як Який Ви Продаєте. Я не можу підкреслити це досить. Коли
Ви продаєте те, що Ви любите, Ви продаєте від положення віру. Коли Ви вважаєте
в дещо настійно, що ентузіазм віджимає страх. Ви продаєте дещо Ваш, дійсно
вірять в, або Ви продаєте, щоб отримати зарплату? Якщо відповідь - останній, Ви
можете бути успішним продажем, але Ви ніколи не досягатимете дійсного рівня
успіху (тобто, що робить гроші, роблячи, що Ви любите). Якщо Ви дійсно не
віритимете в те, що Ви продаєте, то Ви завжди продаватимете від положення
сумніви. Сумнів породжує страх. Шукайте продукти, які Ви любите продавати.
Успіх Міри Протягом довгого часу. Багато тренерів захищають
вимірювати Ваші успіхи щодня. Давайте повернемося до реальності тут. Деякі з
моїх днів повні успіху вимірювання створення невдач на щоденній хворобливій
основі. Щоденні дії - тільки незначні події, що приводять до головного випадку;
продаж. Не вимірюйте незначні події, вимірюйте головні події. Бігун не
розраховує, скільки управління кроками було потрібно, щоб дістатися до фінішної
межі, він замість цього сосредотачивается на тому, щоб добиратися там!
Перебування сосредотачивается на головному випадку, продажі, а не щоденних
підйомах і спадах.
Маленькі Укуси Слона. Пам'ятаєте, єдиний спосіб з'їсти слона
є одним укусом за один раз. Почніть з маленьких досяжних цілей, чим рух до
великих. Побудуйте імпульс.
Індикатори. Коли Ви слідуєте або маєте перемогу, берете
розумовий інвентар того, як це з'являлося. Проаналізуйте при своєму розумі
кроки, які Ви зробили, щоб проявити цю перемогу. Коли речі не підходять,
зробіть ту ж саму річ; проаналізуйте свої думки і дії і запитаєте, Що я повинен
був зробити по-іншому?. Невдачі - індикатори або дороговкази на дорозі до
комерційного успіху.
Не беріть Це Персонал. Граф Найтенгейл одного разу сказав,
що успіх не грає фаворитів. Успіх тільки схвалює ті, хто упирається і не
здається. Продаж про постійність. Постійність про не узяття відхилення
особисто. Коли клієнти або люди відмовляються купити від Вас, вчитися питати
Чому?. І незалежно від того відповідь, яку Ви повертаєте від
клієнта, вчаться позбавляти це індивідуальності і потім вчитися з цього. Тільки
баби беруть речі особисто (не будьте комерційною бабою)!
Є одна вічна правда про цей вільний ринок, який ми називаємо
капіталізмом? продаж тримає переміщення економіки. Продаж - жир, який змащує
щодо економічної машини і тримає всі її рухомі частини в русі. З цієї миті на,
як продавець, я хочу, щоб Ви розглянули свою професію як необхідний компонент
для того, щоб тримати цей рух економіки. Я хочу, щоб Ви бачили мету в своїй
професії. Мету віджимає страх, щоб створити місце для ентузіазму.
|
