|
Таким чином часто комерційні чоловіки і жінка - самі люди,
які перешкоджають тому, щоб себе отримали додаткові продажі і збільшили їх
комісії. Не має значення, якщо це - зустрічні продажі або крізний.
Вони схоплені в найновішому методі або чиєму - те останньому
обертанні про те, як змусити їх клієнтів купувати. Те, що більшість забуває, -
те, що продажі - процес розвитку довгострокових стосунків клієнта.
Протягом 36 років я продавав громадськості. Я продав
приблизно все, що Ви можете продати. У всіх тих роках, я дізнався, що продаж
просто зводиться до 8 простих кроків, який завжди збільшував мої продажі і
відвозить клієнтів для більше.
1. Я знаю свої продукти добре. Ви хочете, щоб Ваше знання
продукту було майже другою природою. Ви ніколи не хочете здригнутися перед
перспективою. Будь-яке коливання могло коштувати Вам продаж.
2. Я завжди ставлю питання своїх перспектив, таким чином
вони можуть сказати мені, що вони хочуть. Я хочу, щоб вони відкрилися мені. Ви
дійсно не маєте потреби, деякі розпланували комерційну подачу, щоб зацікавити
клієнта. Клієнти люблять говорити про себе. Так заохотите їх зберігати розмову.
Більше вони говорять про себе, більше Ви знаєте те, що це, вони дійсно шукають.
Вони почнуть думати, що Ви знаєте більше про них, ніж вони.
3. Я слухаю пильно. Я не стурбований тим, що я повинен
сказати! Я бачив багатьом комерційним людям, слухають, але не звертатиме увагу
на те, що мовиться. Вони були до зайнятого, думаючи, як продати їх продукт.
Якщо Ви знатимете свій продукт добре, то Ви будете стурбовані Вашою
перспективою.
4. Я знаю, що я не продаватиму всім так, що я не потію це.
Ви вимикатиметеся більше разів, чим Ви можете уявити. Це - ніщо персонал, це
тільки йде з територією.
5. Прямо зараз ні означає! Не завтра. Не
наступного тижня. Не в наступному місяці і не наступного року. Весь час клієнти
передумали. У тієї специфічної людини, яка вимкнула Вас минулого тижня, може
бути різний розгляд в наступному місяці. Отже не списуйте їх.
6. Ви маєте бути постійними. Знання, що Ні не
постійне рішення, є самою причиною, Ви залишаєтеся курс і ніколи не йдете. Я
зробив, щоб клієнт розмістив велике замовлення у мене майже після 9 місяців
телефонних дзвінків і скасованих призначень. Якби я не був постійним, моє
змагання нападе в і зробить продаж.
7. Я планую свою роботу і роботу мій план. Встаньте рано і
сосредоточьтесь на тому, що Ви повинні зробити сьогодні і сьогодні тільки. Не
цікавтеся завтра. Це прибуде і принесе з цим цілий набір ситуацій, самих по
собі. Тоді почніть здійснювати свою роботу, яку Ви запланували протягом дня.
8. Розумніша робота, не важче. Є дуже багато способів
зробити це. Ось тільки один спосіб, яким я зробив це. Я хотів вести більше
людей до свого вебсайту: www.Impactyourarea.com. Замість того, щоб зв'язатися з
людьми я знав, я вирішив провести прес-реліз. Це було про дещо, що мій бізнес
зробив і як це допомогло іншим навколо Святок. Протягом годинника після це -
випуск, мій телефон почав оповіститися запитами і людьми, що розміщують
замовлення. Моє єдине зусилля писало прес-реліз. Компанія, якою я представив
це, зробила останніх.
Пам'ятаєте, навіть при тому, що ми живемо в швидкі часи, по
яких крокують, які Ви все ще продаєте людям. Люди все ще мають, хоче, має
потребу і бажає зустрінутий. Через тисячі років це ніколи не змінювалося. Єдина
річ, яку люди хочуть від Вас, для Вас, щоб слухати близько їх. Вони мають
проблему і просто хочуть, щоб Ви вирішили це для них, але тільки після того, як
Ви вивчаєте, яке це. Це не стає трохи легше чим це.
|
