|
Формула для того, щоб визначити професію подібна
усюди по багатьом дисциплінам, включаючи: бухгалтерський облік, освіта,
розробка, закон і медицина.
Ці професії у всіх є кодекси етичної поведінки, визначення
їх області, і стандарти практики для їх учасників, які включають деяких або всі
аспекти академічної підготовки, акредитації, свідоцтва і/або ліцензування.
Моріс Л. Коген звернувся до визначення формування професії в
бізнесі в 1953. Після розгляду всієї літератури по темі він запропонував
наступну всесторонню дистиляцію, яка представлена тут, як прекрасне резюме
попередніх визначень:
Професія - покликання, практика якого заснована на розумінні
теоретичної структури деякої галузі знань або науки, і на здібності,
супроводжуючі таке розуміння. Це розуміння і ці здібності застосовані до
життєвих практичних справ людини. Методи професії змінені знанням узагальненої
природи і накопиченою мудрістю і досвідом людства, які служать, щоб виправити
помилки спеціалізації. Професія, яка служить насущним потребам людини, вважає,
що її перший етичний імператив альтруїстичне обслуговування клієнтові
(Vollmer і ін., 1966).
Чому визначення професії, такої важливої для продажу?
Професіоналізм групи встановлює влада, яка визнана іншими в межах ділових кіл і
поза професією. З санкцією, схваленням, і непошкодженою владою, професія
досягає вищого статусу в очах клієнтів. В цьому випадку, клієнти продавця
повинні були б визнати і санкціонувати, і схвалити владу комерційного
професіонала. Із-за природи стосунків, що продають покупку, багато окремих
покупців не відчувають себе зручними, даючи або інакше визнаючи цю владу в
комерційному професіоналові. Питання стає: якщо доктори і адвокати отримують
гроші для своєї роботи, і дійсно повинні продати і продати їх послуги, чому
тоді, вони відмічені як професіональніші? Всі ці визначення
професії забезпечують розуміння ідеалів і поведінок, які необхідні, щоб
вважатися за професійних членів ділових кіл. У навчанні стати
професіоналом, багато занять викладаються в школі. Коли студент
вивчає будь-який новий предмет, їх перша мета полягає в тому, щоб зрозуміти
короткий огляд всього предмету. Наприклад, вивчаючи медицину, студенти спочатку
розуміють всі системи тіла, різних медичних термінів, і короткого огляду
високого рівня всій області перш, ніж вони коли-небудь впливатимуть на
будь-якого. Як тільки будь-який студент, що вивчає новий предмет, розуміє цей
короткий огляд високого рівня, вони тоді рухаються детально в кожну певну
область тієї професії.
Деякі комерційні професіонали увійшли до області,
приєднуючись до великої і заснованої компанії. Інші виросли в області, вивчаючи
твердий шлях. Проте, інші зробили комбінацію обидва. З більш ніж 15
мільйонами комерційних професіоналів, згідно Бюро Трудової Статистики, в одних
тільки Сполучених Штатах не було ніякої встановленої норми, щоб зміряти і
просунути всю професію, поки Об'єднані стандарти Асоціації Професіонала Сейлса
не були створені на рубежі століть.
|
