|
Міф 1: Комерційні Люди є все Тіньовими!
У бродвейській грі Смерть Продавця Willy Loman
був вниз і емоційно витратив Продавця, що намагається зрозуміти його життя
після 34 років подорожі вгору і вниз по дорогах, що продають його продукти.
Негативний стереотип Продавця упроваджений глибоко в підсвідомість суспільства.
Зображення швидкої розмови, підступної, тіньової, надмірно, і Продавець з високим
тиском, примушують Вас відчувати себе незручними. Ви ясно ніколи не довіряли б
або робили б цю ганебну людину Вашим іншому.
Я особисто бачив комівояжери, що зображаються негативно на
дитячих мультфільмах, таких як Джіммі Неутрон і Спонджебоб Ськуерепентс!
Свідоцтво, щоб підтримати цей негативний стереотип продовжується до сьогодні, і
деякі комерційні професіонали мають ці почуття, що обмежують їх здатність стати
зоряними виконавцями і весело провести час, роблячи це. Вони маскують це
пригнічуване відчуття вибору ганебної професії з помилковим
оптимізмом і відхиленою тотожністю (тобто. Я не Продавець, я -
інженер досвіду клієнта).
Майже у всіх був поганий досвід покупки. В
результаті вони відчувають себе спаленими і думають, що комерційні люди є
тіньовими. Як не дивно, всі професії (не тільки продаж) мають швидко розмову,
підступну, тіньову, надмірно, і чинять тиск на людей в них. І у всіх професій є
надзвичайно професійні люди. У очах багатьох людей, які роблять покупки,
Комівояжери - все про гроші, і ми тільки намагаємося узяти
гроші від нас.
Ви не маєте бути те, що шлях, тому що більшість
реальних професіоналів, які вибрали це як кар'єру, не схожа на це.
Ось деякі приклади того, що приводить до негативних
стереотипів. Натяк: Якщо Ви тільки вступаєте в комерційну професію, не робіть
цього!:
? Тіньові комерційні люди, які просто передають і не
розмовляють з клієнтом
? Вони не проводять часу в prepping для їх Дзвінка з
пропозицією товарів і послуг, і вони не практикують постачання їх уявлення
? Вони не сосредотачиваются на тому, про що піклується
аудиторія. Вони тільки піклуються про те, що знаходиться в цьому для них.
? Вони говорять все про свій продукт factoids, але не, чому
вони мають значення.
? Вони не слухають, і в кінці продажу, вони просять
замовлення, не будуючи довіру.
На щастя, найвищі комерційні професіонали виконання роблять
точно протилежність вищезгаданого.
Комівояжери мають права також, і некомерційні торгові
асоціації, присвячені професії, намагаються допомогти організаціям зрозуміти
цінність своїх комерційних людей. Оскільки вони розуміють, що більшість
комерційних людей ефективна, і вони зробили свою домашню роботу, щоб зрозуміти
потреби, проблеми і інтереси людей, яким вони продають.
|
