|
Кілька тижнів тому, я провів Освоєння з Холодною
Вимогою семінар для Галузей промисловості Друку Коннектікуту і Західного
Массачусетсу. В кінці семінару учасник підійшов до мене і сказав,
Спасибі! Я вчився так! Я вчився, 'не Беруть No для Відповіді.'
Інший учасник, вартий його стороні, вигукнув, Немає! Те, що я вивчив, 'не
Роблять Вашої Відповіді!'
Як часто Ви робите це на ввідній вимозі? Як часто Ви
проектуєте свої страхи і ненадійність на перспективу, яку Ви називаєте і
вирішуєте, що Ви приречені перш, ніж Ви наберете?
Визначення холодної вимоги або ввідної вимоги - те, що Ви
називаєте незнайомця. У цього незнайомця могли бути хороший день - або поганий
день. Цей незнайомець міг бути теплим і дружити або міг бути безцеремонним і
звільняючим. Немає ніякого способу визначити це заздалегідь. Остерігайтеся
виконання думок, прочитаних Вашого незнайомця/перспективи і базування Ваших
подальших дій на тому, що Ви думаєте, що Ваша перспектива думає.
Мені не подобається, звертається до ранку
понеділка - тому, нікому не подобаються вимоги щопонеділка вранці. Це не
враховує всіх людей, які фактично як вимоги щопонеділка вранці, тому що це -
те, коли вони планують свої календарі протягом тижня.
Я знаю, що моя перспектива уникає мене. Як Ви
знаєте це? Як Ваша перспектива могла уникати Вас? Ваша перспектива навіть не
знає Вас.
У всіх нас є вибори. Ви можете хотіти вважати, що Ваша
перспектива не хоче говорити з Вами, зайнято і не зацікавлений, або Ви можете
хотіти вважати, що Ваша перспектива любитиме отримувати звістку від Вас і буде
відкрита для того, що Ви повинні сказати. Перша віра самоограничивает і не служить
Вам. Друга віра залишає Вас вільними переслідувати новий бізнес.
Емоційний багаж, який Ви приносите до ввідного
запиту, впливає на Ваше відношення, яке Ви тоді проектуєте в своїй бесіді. Ваша
перспектива може почути, чи відчуваєте Ви себе невпевненими, переляканими або
незручними, таким же чином що Ви можете підняти на тих незручних відчуттях,
кажучи з кимось. На деякому рівні Ви допомагаєте створити відношення людини, з
якою Ви говорите. Якщо Ваше очікування полягатиме в тому, що Ваша вимога буде
неприємна, то це зробить Вас схвильованими і попередніми. Ваша перспектива
підніме на цьому, і вона, ймовірно, зробить її менш сприйнятливою до Вас.
Поміщений інакше, є факти і є історії, які ми розповідаємо
самостійно про факти. Факти: Ви повинні зробити деякі ввідні дзвінки. Ви
піднімете телефон і подзвоните. Ви або досягнете своєї перспективи чи ні. Якщо
Ви досягнете своєї перспективи, то Ви скажете, що Ви повинні сказати. Ваша
перспектива скаже, що вона повинна сказати. І ось саме. Ті - факти.
Історія: я перериваю свою перспективу. Моя перспектива не
хоче отримувати звістку від мене. У моєї перспективи вже є продавець. Моя
перспектива уникає мене. Моя перспектива ненавидить мене? І вперед і вперед?
Прийшов час змінювати Вашу історію. Я запрошую Вас використовувати
мою ввідну історію запиту, поки Ви не створюєте кращий власний. Моя історія: я
досягну своєї перспективи, хто буде радий отримати звістку від мене. У нас буде
хороша бесіда. Я отримаю те, що я прошу.
Побажання Вам всім ввідний успіх запиту!
|
