|
Продаж не говорить. Це слухає. Ви, можливо, почули вислів
першої людини, яка говорить, програє. І, велику частину часу це
вірно. Є безліч причин припинити говорити так, Ви можете почати продавати. Тут
декілька стоять слухати:
Дозвольте Їм Бути в центрі уваги
Більшість людей говорили б, чим слухало б. Працюючи з
можливим покупцем це - хороша ідея дозволити їх эго бути в центрі уваги,
дозволяючи їм, роблять велику частину розмови. З деякими добре продумав
питання, які Ви можете вивчити багато про те, як Ваш продукт або обслуговування
вписуються в їх потреби і хочуть. Пам'ятаєте, що, під загрозою не Ваше эго, але
продаж. Так, дозвольте їм здійснювати своє эго ради Вашого продажу. Дозвольте
їм говорити так, Ви можете вчитися достатньо, щоб почати продавати. Це -
перемога - можливість перемоги, їх эго погладжується, і Ваш продаж зроблений.
Дозвольте Їм Завантажувати Зброю
Все, що Ви можете вивчити, слухаючи, є потенційною кулею
коли справа доходить до надягання спускового механізму при укладенні оборудки.
Оскільки вони говорять про свої проблеми і інтереси, Ви повинні прислухатися до
пунктів маркірованого списку, щоб стріляти назад в них під час завершальних
стадій комерційної бесіди. Не робіть помилку з обговорення людей ключових
пунктів, дасть Вам, якщо Ви слухатимете їх. Ви хочете узяти обережну мету з
кулями, які вони завантажили. Якщо Ви не припиняєте говорити, Ви могли б тільки
стріляти в себе в ногу.
Дозвольте Їм Оточувати Фургони
Враховуючи шанс, більшість людей скажуть Вам свої
заперечення і висловить їх проблеми. Тільки природно стати захисним, коли Ви
знаходитеся в середині процесу ухвалення рішення. Знову, деякі заздалегідь
заплановані питання, хороше розуміння ключових пунктів маркірованого списку і
вуха слухання допоможуть Вам прорватися через бар'єри, які представить людина.
Так сильно оточений, як фургони їх захисту могли б бути завжди є шлях в центр
їх проблем і можливості укласти операцію. Якщо Ви будете дуже зайняті,
намагаючись говорити Ваш шлях, то Ви звичайно пропустите будь-які відкриття,
які існують, щоб зробити продаж.
Найтвердіша річ, щоб зробити повинна припинити говорити, але
це - найлегший спосіб почати продавати.
|
