|
Якби Ви продавали особняк, і Ви продавали це за 25 центів,
то деякий розумник неминуче відповів би, Це стоїть дуже багато.
Коли це трапляється, Ви підготовлені?
Як excercise, зробіть список 20 причин, чому
Ваші послуги коштують Ваші плати.
Чому життя краще з Вашою пропозицією? Ви зробили обширне
дослідження або розвиток? Скільки років досвіду Ви і Ваша команда приносите до
столу? Що трапилося б, чи не піднімають вони Вас на Вашій пропозиції? (Що вони
втратили б?), Які речі, Ви Добираєтеся, купуючи від
нас? Як Ваші клієнти захищені, коли вони купують від Вас? (У Вас є гарантія?)
Які премії, які Ви включаєте? Як довго Ви підтримуєте
продаж?
Ви включаєте окремо оплачувані предмети, які не
включають Ваші конкуренти?
Складіть обширний список, на папері, або в магнітофон.
Мозковий штурм з Вашими комівояжерами, Вашим штатом, Вашими
кращими клієнтами, і Вашими продавцями, щоб зробити цей повний список.
Тоді, наступного разу, коли Ваша перспектива говорить,
Це стоїть дуже багато, Ви будете підготовлені поводитися з тими
ціновими проблемами гладко.
Коли Ви можете виправдати свою ціну привабливо, всі перемагають.
Ви отримуєте продаж, і Ваші пільги клієнта від Вашої
пропозиції.
Ви зі мною на цьому?
|
