|
Ніколи не втрачайте із виду важливість забезпечення причини
купити Перш, ніж Ви спробуєте ПРОДАТИ що-небудь клієнтові/перспективі.
У поточному діловому кліматі Ви повинні ДАТИ спочатку.
Найперше питання від покупця...., що ВИГОДА МЕНІ? Чому я повинен змінитися від
свого існуючого постачальника?
ДАЙТЕ перед тим, щоб просити, щоб передбачуваний
клієнт/клієнт купив від Вас. Навіть не піднімайте своє обслуговування або
продукт Перш, ніж Ви закінчили свою допитливу домашню роботу.
ВАША ПЕРСПЕКТИВА СПРАШИВАЄТ-
Моя компанія потребує Вашого обслуговування? Ми потребуємо
Вашого продукту? У Вас є ЯКІСТЬ, яку ми чекаємо (вимагають)? Ви можете
відповідати своїм конкурентам, що оцінюють? Знижки? Постачання? Ваше
обслуговування клієнтів краще чим наш поточний постачальник? Чому я повинен
змінитися?
Ваша перспектива говорить, що Ви зробили для мене
останнім часом? Який Ваш USP (Унікальний Продаж Думки)? Чи дійсно Ви
відрізняєтеся від решти частини пакету? Виголосіть мені свою промову ліфта. 30
секунд! Що Ви робите? Дайте це мені прямо до суті і швидкий.
РЕКЛАМОДАВЦІ КРИЧАТЬ
Величезні ПОВНОСТОРІНКОВІ оголошення заповнюють наші місцеві
газети. Телебачення крушить нас з останніми модами. Виробники автомобілів
кричать свої кращі пропозиції. Рекламні ролики
продають нам все від алмазів до виробників хліба. Журнали випирають
з МАТЕРІАЛОМ. Укладачі рекламного повідомлення говорять нам, що ми не можемо
ЖИТИ без цього. Тонкі переконання вторгаються в нашого екстрасенса, щоб
мотивувати дію.
ВСТАНОВЛЕНА РЕКЛАМА
Після симпатичних дівчаток і симпатичних хлопців, що є
наступним? Від школи поштового переказу і Інтернету, що продає
Встановлене нашої ери, не обчислює для нас. У рекламному
жаргоні (родовище) це відомо як НІЯКА дія реклама.
Визнання назви - гра. Відповідальність - те ж саме. Тільки
подивитеся на мене. Нічого не зробіть! НІЯКІ пропозиції не зроблені для мене
прийняти заходи. Деякими з проникливіших покровителів це називають
маркетингом розуміння/зображення.
КОМЕРЦІЙНІ ПАРТНЕРИ
Дуже багато хто на дорожніх продавцях слідує за
тією ж самою логікою. У Вас, як власник бізнесу або менеджер, є імператив, що
продовжується, щоб навчити. Поїзд. Викладайте основи. ПОПРОСИТЕ замовлення!
Коли Ви зробили свою домашню роботу, все гаразд, щоб попросити
відповідь. Зобов'язання купити.
Багато хто не просить замовлення, тому що Вас можна було б
вважати за високий тиск (наполегливий!). Як тільки Ви заробили вухо своєї
аудиторії (покупець) тоді Вам вирішувати, щоб добре запрацювати?
отримаєте замовлення! Так або інакше, Ви повинні ЗАПИТАТИ. Приведіть до
висновку.
Навчити. Повідомити. Покажіть і скажіть. Введіть свій
продукт через здійснення вибірки. Спробуйте наш продукт і порівняєте його із
змаганням. Побудуйте свою кредитоспроможність з обслуговуванням з доданою
вартістю і НОВИМИ пропозиціями в майбутньому.
Пам'ятаєте AIDA? Приверніть їх Увагу. Збудите Інтерес.
Бажання Причини. ДІЯ!
ЗАМОВЛЕННЯ ПО ПОШТІ І ІНТЕРНЕТ
Невеликий фон.... Я провів 4 року своєї ранньої кар'єри в
бізнесі замовлення поштою. Перш, ніж гостріше Зображення і багато інших
з'явилися на сцені. Хороший досвід з деяким незвичайним поворотом подій.
Поштовий переказ і інтернет-маркетинг мають багато
загального. Дуже подібні здібності дослідження щодо продажів і джерел. Ніякі
припущення не дозволені. Потратьте ДОЛАРИ, і ми чекаємо ПРОДАЖУ. Ніякі проміжні
варіанти для поштового переказу або інтернет-гуру.
Якщо нашої ери не в змозі заплатити за себе тоді, Ви
перегруповуєте і пливете на плоскодонці. Спробуйте інший маршрут, щоб досягти
Вашої мети. Ви перевіряєте заголовки. Копія тіла листа. Списки
назви. Списки Op-in. Приказка в поштовому переказі і інтернет-маркетингу -
ТЕСТ, ТЕСТ і ПЕРЕВІРЯТИ ще небагато.
Ви почули 'зв'язок' в цінностях, що Відносяться до
нерухомості. Місцеположення! Місцеположення! Місцеположення! Якщо Ви
знаходитеся в правильному місці (продаючи) це, може означати збільшений
прибуток. Покупка? Ви заплатите вищу ціну із-за місцеположення.
Побудуйте свій будинок по правильному сусідству.
Інакше тоді Ви можете підійти декілька сотні великий короткий в день
продажу. Хороша рада, щоб пам'ятати, коли Ви покупаете/строите
новий будинок.
У кожної промисловості, здається, є з'єднувач до
успіху.
Ви або я ніколи не розумітимемо зілля ринку. Спроба знайти
спусковий механізм, який зробить Ваших підписчиків (клієнти) або
перспективи, відповідає, бере постійне тестування. Просити замовлення багатьма
різними способами.
Наконечник Дії: Хороші власники бізнесу ДАЮТЬ спочатку. Ви
не повинні кричати, коли у Вас є товари. Кожен клієнт/перспектива різний і має
зрозуміти. Перевірте в
|
