|
Я думав, що я був хорошим, і розумним, так само як
'правильним'. Так само як продавець, що продає продукт (гм, я БУВ продавцем, що
продає продукт!) і що вважає, що їх продукт необхідний покупцем, я тільки
увійшов і зробив велику роботу, що вводить весь матеріал, який змусить їх
вважати, що, так, у мене були вірчі грамоти, щоб мати правильні відповіді, і що
не, вони не робили продажу правильно, і так, я міг учити їм, що мій шлях був
кращий, і так, вони дійсно потребували мого матеріалу. Право.
Я зробив те, що кожному продавцеві викладали зробити з дня
один: знайте мій продукт і любите його; знайте, як передати це так, пристрасть
проникає разом з пільгами функцій-особливостей; виглядаєте великими і
представте добре; задайте декілька повних благих намірів питань, які примушують
аудиторію визнавати, як право я; будьте такими, що піклуються і розуміють,
таким чином мені довіряють швидко? Я зробив все це тільки право.
І були вони чудові, особи, що дивляться нетерплячий
вчитися назад в мені байдуже, оскільки я просувався своя власна поїздка.
Що я зрозумів - надто пізно для тієї аудиторії, але
прихильно якраз до наступної аудиторії - був те, що я повинен був зробити те,
що я викладав:
* виявіть, як люди в Китаї відчували свій бізнес і
комерційне навколишнє середовище (Де Ви, в Покупці мови Допомоги);
* примусите людей через процес відкриття визначати те, що, в
усякому разі, відсутнє;
* підтримуючи їх в установці їх проблем з їх власною
природженою політикою, людьми, і навиками (Системи з бракуючим сегментом мають
тенденцію до сам правильний скрізь, де можливий);
* і допоможіть їм продумати всі свої внутрішні системи, які
повинні були б перейти, якби вони збиралися думати новий шлях (Системи не
робитимуть нічого різного, якби вони не можуть управляти хаосом, який зміна
принесла б).
|
