|
Я знаю, не стогнати. Ви повинні зробити їх, якщо Ви хочете
набути властивостей і робити гроші. Вірте мені, я мав звичай ненавидіти
холодний запит. Для таких з Вас, які прочитали нашу книгу, Хто Примушує
Її Трапитися: Назад На Дорозі До Успіху З Творчим Нерухомим майном,
пам'ятають, це мало звичай брати мене година, щоб увійти до телефону і потім
після 30 хвилин, які я був готовий повісити.
Я вчився протягом довгого часу не думати про передачу по
телефону як про холодний запит, але як я можу допомогти продавцеві або
покупцеві. Я розумію, чи зробив я дуже багато дзвінків, я отримаю дуже багато
відповідей, і я не беру не особисто. Це - їх втрата. Дозвольте їм продовжувати
платити, щоб управляти їх оголошеннями і шість місяців з того часу, коли я
дзвоню з паперу або списку мережі, і вони все ще там, можливо тоді вони
слухатимуть. Є дуже багато люди, яким я можу допомогти. Я відмовляюся
хвилюватися про тих, які не слухатимуть.
Так, перший крок повинен увійти до настрою, що Ви пропонуєте
допомогу. Потім, дозвольте продавцеві робити розмову. Ви слухаєте. Як я роблю
це, Ви говорите? Добре, коли я звертаюся до будинку, і хтось відповідає (в
протилежність від'їзду мого повідомлення), я питаю, будинок все ще доступний?
Великий, моє ім'я - Сьюзен, з якою я говорю? Джордж, скажіть мені про Ваш
будинок? Це отримує продавця, що говорить. Я тільки веду его/ее з тим, скільки
квадратних футів, гаража, і так далі Для тих, які купили наше керівництво, ця
форма знаходиться в секції Продавця. Ви хочете отримати так багато інформації
наскільки можливо. Що вони не говорять, що Ви питаєте. Останнє питання, яке я
задаю, Джордж, він схожий на красивий будинок, чому Ви продаєте? Тоді дозвольте
ему/ее говорити. Це питання говорить Вам, наскільки мотивований він або вона.
Він або вона що переміщається в новий будинок, переміщаючи або тільки проводячи
пробні партії.
Потім я питаю інформацію про ціни, наскільки вони просять
будинок? Як вони встановлювали ту ціну? Акомпанементи? У них були які-небудь
пропозиції? Якщо ніякі пропозиції, питають їх, чому вони думають, що у них не
було ніяких пропозицій?
Потім я питаю про фінансування інформації. Які платежі?
Які-небудь другі застави? Чи дійсно їх платежі є поточними? Будь-який CC&R?
Що вони заплатили за будинок? Багато раз, коли я питаю, Що вони платили
за будинок?, я добираюся, це не ваша справа. Добре, я говорю продавцеві,
це допомагає мені вирішити, чи осуществима Покупка Орендного договору, і це -
питання суспільного звіту.
Завжди переконуйтеся, що погоджували онлайн або з
суспільними звітами, що людина, з якою Ви говорили, є людиною, у якої є влада
мати справу.
Нарешті, я питаю про Покупку Орендного договору і говорю їм
переваги. Деякі скажуть так, Ви можете послати мені трохи інформації? Інші
скажуть, немає, я повинен продати. Я скажу, це чудово, чому не роблять я
посилаю Вам трохи інформації, таким чином у Вас є вона під рукою як інший
вибір, якщо Ви потребуєте її. Завжди, розвинути.
Пам'ятаєте, розслабтеся і підніміть трубку. Інакше, операція
і гроші не прибуватимуть Ваш шлях. І пам'ятаєте, Ви можете завжди
консультуватися!
|
