|
Скільки перспектив Ви зустрілися, в якому у Вас був
відповідний продукт, щоб задовольнити їх проблемі, перспективі подобаєтеся Ви,
Ваш ціновий пункт є відповідним, і Ви були кращим рішенням для перспективи - і
потім вони не купували Вас? Скільки часів? Скільки часів зробило Вас, тільки
ЗНАЮТЬ, що Ви збиралися закритися, і дещо трапилося, і Ви не зробили.
Що трапилося?
Є так багато причин, чому Ви не закривалися. Я тримав парі,
що я можу назвати навіть більше, ніж Ви можете - кожна промисловість мати, це -
фаворити, і вони всі здаються вірогідними, або принаймні вважалися за
'прийнятних', тому що вони були прийняті як прийнятні промисловістю.
Окрім результату те ж саме. Ви втратили продаж. І Дейл
Карнеги, і Девід Сендлер і ОБЕРТАННЯ отримують Вас той же самий відсоток
завершальне відношення, яке мають всі Ваші колеги, і конкуренти.
Очевидно, проект вирішення покупця не про Ваш продукт або
Вашу індивідуальність або навіть потребу покупця: це не знаходиться у Ваших
руках. Дійсно, покупець повинен проектувати її власне рішення, і все, що Ви
можете зробити, тоді повинен поставити це. Знання проблеми, маючи хороші
відношення з покупцем, і маючи найвигіднішу ціну і продукт тільки недостатньо.
Вони - весь частина рішення, але не рішення безпосередньо.
Одна з найбільших проблем в продажах вважає, що тільки, тому
що є очевидна проблема, яку можуть вирішити Ваше професійне рішення і
поведінка, що перспектива вибере Ваш продукт, щоб купити. Неправильно,
неправильно, неправильно. Покупці не намагаються знайти, що продукт купує; вони
намагаються вирішити ділову проблему, і Ваш продукт міг би бути частиною
рішення, якщо покупець знає тільки, як управляти рішеннями, які мають бути
прийняті навколо розвитку ефективного, ефективного, прийнятного рішення.
|
