|
Ви коли-небудь задавалися питанням, тепер як я дозволяв тому
хлопцю продавати мені на дещо, в чому у мене не було ніякої реальної потреби в
цей час? Ви коли-небудь отримуєте підлу підозру, що Ваш ймовірно не спроба
дійсно використовувати незалежно від того, що трапляється так, що Ваша покупка
в способі, яким це було представлено? Якщо це вірно, який часто має місце, то,
чому в heck, ми кидаємо наші тверді зароблені гроші кое для чого, що, поки ми
не почули деяку комерційну розповідь про пригоди, у нас дійсно не було ніякої
потреби або хотіти мати.
Будь ласка дозвольте мені виставляти те, що торговці роблять
нам на регулярній основі, щоб розвинутися, сприйняті хочуть, мають потребу і
бажають в нас, які примушують нас купувати те, що пропонується.
Дозвольте мені спочатку говорити Вам, що Моя дружина
Кимберлі була колись дійсним агентом захисту споживачів життя для графства
Флоріда Pinellas, і у мене разом з нею є те ж саме відношення схильності до
захисту людей в протилежність спостереженню їх використовуваний в своїх
інтересах, Якщо Ви можете підвести свою охорону протягом хвилини, я думаю, що
Ви поглинете ці ключі до розуміння краще, і Ви доберетеся більше з того, що я
збираюся сказати Вам.
Таємниці, які торговці не хочуть, щоб Ви знали!
(Коли Ви купуєте, використовуйте логіку не емоція),
? Хороший торговець або продавець завжди робитимуть це
настільки легеням наскільки можливо для Вас купити незалежно від того, що вони
продають, перевірте, обміняйте на гроші, кредитуйте, відправте факсом,
подзвоните, відправте поштою або на лінії, Це чудово, ми хочемо це, але майже
поза сумнівом, як тільки Ви вирішили, що Ваше готове, щоб перевірити Ви знайдете
- продають подачу, що майже перешкоджає тому Вам закінчити операцію. -
продають, то, де, як тільки їм продали Ви на найменш дорогому пункті або
комплексній операції, вони намагаються модернізувати Вас до дорожчої
преміальної особливості, вибору або пакету.
Зміна цієї техніки - поперечний продаж, це - те, де вони
починають додавати варіанти до пункту, який Ви вирішили купити, автомобілі -
хороший приклад з undercoating, килимками, преміальними звуковими системами,
Спортивні пакети і т.д? вони - речі, які збільшують бажаність оригінального
проданого продукту.
Ключ: не закохуйтеся в продаж, після продажу.
? Наступна тактика, на яку багато хто покладається, повинна
полювати на Ваші страхи, є правило, яке говорить, що люди куплять десять разів
частіше, щоб зменшити страх тоді, вони будуть, щоб отримати задоволення,
страхові компанії використовують цю тактику, щепивши страх і провину у Вас,
кажучи, що Ви виїжджатимете, Ваша сім'я зламалася, позбавлений і бездомний,
якщо Ви не в змозі забезпечити цей захист через продукти, вони продають. Як
тільки їм встановили страх тоді, Ви бачили б центр, поміщений в продаж пільг,
які виходитимуть з Вашого мудрого рішення купити сьогодні.
КЛЮЧ: Визнайте, коли хтось намагається прищепити або
прищепити страх у Вас і також пам'ятати, хто почав бесіду. Зробив Вас, спочатку
потребують цього захисту, або зробили когось, що Ви відчуваєте що шлях через
розум, що змінює комерційний оригінал.
? Їх наступний прийом - їжа додому, тут вони використовують
чинники дефіциту, жадності і час, Ви часто бачите, що це використовувало в
наступній манері; Ви повинні діяти тепер на цю виняткову пропозицію, у нас
тільки є обмежене постачання за цією ціною, це не триватиме довгу вимогу тепер!
В цьому випадку вони примушують це здаватися, що немає багато кого, це багато,
і це піде, Ви збираєтеся втратити перевагу, край, операцію, вигоду, можливість
піде.
Знову страх перед втратою і втратою задоволення
використовується, щоб змусити Вас логічно ухвалювати емоційне рішення,
засноване на страху, вони хочуть, щоб Ви діяли швидко, таким чином у Вас немає
часу, щоб думати!
Ключ: Знайте, що операція найчастіше буде там завтра і
думати логічно, ухвалюючи Ваше рішення про те, чи дійсно купити, використовуйте
час як свого союзника.
Здатність ухвалити швидкі рішення і дотримуватися їх є
чудовою якістю, але Ви повинні гарантувати, що Ви дійсно ухвалювали правильне
рішення, щоб почати.
? Ви повинні знати або остерігатися досвідченого продавця,
одна якість торгової марки цього типу людини - його або її здатність знизити Ваш
опір їх подачі, часто Ви знаходите їх критикуючий продукт або обслуговування
перш, ніж Ви отримаєте шанс, це відомо як Вирішення Заперечення. Заснований на
їх досвіді вони знають те, що часто запобігатиме продажу перш, ніж вони
почнуть, таким чином вони піднімають його спочатку, щоб ефективно видалити їх
найбільшу перешкоду продажу.
Ключ: Запитаєте себе, якщо ця особливість критично важлива
для здатності продуктів вирішити, передбачити, або поставити результати
|
