|
Остання проблема ми говорили про те, що примушує людей
купувати дещо. Людина або бізнес мотивовані, щоб купити, коли вони відчувають,
що зміна повинна відбутися, щоб встановити або уникнути проблеми, або дозволити
більше бачення для їх майбутнього. Вони купують, коли вони вважають, що продукт
або обслуговування з'єднають цей проміжок для них.
Іншими словами, люди, найймовірніше, куплять, коли вони
будуть в стані проблеми, або держави величезної можливості. Деякі люди
шукатимуть Вас як продавця, і говорити Вам це. Вони - легкі продажі. Більшість
людей не роблять цього як би там не було. Більшість людей залишаються в своїх
зонах комфорту, бажаючи не бути дуже розсерджене по тому, що не трапляється в
їх життях.
Продаж тоді, стає грою викликання емоцій людей. Коли Ви
дізнаєтеся, що у Вас є проблема, яку Ви повинні вирішити, Ваша зміна емоцій. Ви
зацікавлені, розбиті, розлад, схвильований, переляканий, або навіть сердитий.
Тільки те, як сильно Ви реагуєте, залежить від Вашого сприйняття величини і
небезпеки наслідків.
Наслідки.
Одним словом, у Вас є ключ до всього продажу і спонуки.
Наслідки дають початок подоланню емоцій, таких як страх, відчай і гнів,, або
надія хочуть і хвилювання. І це - проста думка про подолання цих емоцій, який
мотивує Вас або кого - або ще.
Мій словник визначає наслідок таким чином: - дещо, що
логічно або природно виходить з дії або умови.
Як тільки Ви думаєте про передухвалення дії, або не
передухвалення дії, і Ви розглядаєте наслідки того рішення, можливість сильної
емоції, яка буде викликана, була установкою. Чи є емоційна відповідь сильною чи
ні, залежить від Вас, і Ваших власних асоціацій щодо специфічної дії.
Думка, падаюча від вершини 500-футової кручі, що
розбивається на зубчаті, скелясті скелі в підставі, і що стає кривавим,
драглистим мішком шкіри червоних, рожевого, і фіолетового, викликала б емоцію
страху у багатьох людей.
Це - те, якщо Ви дійсно думаєте про це, і зображаєте це у
Вашій думці.
Як щодо того, щоб сісти і дивитися телевізор в суботу вдень?
Це могло б викликати емоцію нудьги для деяких людей. Це могло б викликати
розслаблення, або втечу від дійсності для іншого. Моїй дружині це представляє
бути проигравшим. Для мене це представляє можливість втекти, а не
думати про дійсність для тільки якийсь час.
Наслідки викликають унікальні емоційні спонуки для кожної
людини. Не всі інтенсивно, і не все досить, щоб перемістити когось, щоб діяти,
ухвалити рішення, купити дещо. Ті, які роблять, є тими, що ми піклуємося о.
Ставлення питань, які викликають наслідки і розкривають
спонуки, не є природним курсом дії для більшості людей. Я не упевнений точно,
чому це, але я вважаю, що це має деяке відношення до ввічливості, і культурних
цінностей, що Ви не повинні стати дуже особистими з людьми, яких Ви не знаєте
добре.
Все ж таки ставлення таких питань є одній з найсильніших
речей, які Ви можете зробити як майстер домовленостей. Хіба ця
маніпуляція не?, деякі мають Вас, ймовірно думають. Добре, так. Але чи
дійсно це - погана річ? Ви допомагаєте людям дістати доступ до емоцій, які
змусять їх вирішувати свої власні проблеми. Якщо вони повинні вирішити свою
проблему (і рішення, що проблема залучає створення покупки), то вони зроблять
це рано чи пізно. Допомагаючи їм з процесом, Ви допомагаєте їм отримати те, що
вони хочуть.
Як робить одне питання тоді в такій переконливій манері? Щоб
ефективно викладати Вам, це тут зажадало б приблизно вдесятеро більше місця, як
я вже написав. Я можу сказати Вам декілька речей все ж таки. Ви ймовірно
ставите під сумнів цей шлях в тільки окремому випадку прямо зараз. Крім того,
велика частина Вашого опиту ймовірно сосредотачивается навколо отримання
фактичної інформації, саме це хтось хоче або не хоче, що вони мають тепер, чого
вони потребують, і так далі
Тоді як корисний для Вас, ця інформація не мотивує Ваших
покупців. Це допомагає Вам. Але це дійсно не допомагає Вашому покупцеві. Зв'язок
людей з Вами, і хоче купити від Вас, коли вони вважають, що Ви можете допомогти
їм отримати те, що вони хочуть. Тому дуже багато дзвінки з пропозицією товарів
і послуг закінчуються на досить сумній ноті.
Багато людей не беруть свій опит до достатньо глибокого
рівня. Це - те, чому я створив Переконливий Опит Текникс Сейлс Телеклесс. Я
поділився цими методами зі своїм персоналом один на один клієнти протягом
останніх років, і я хотів поділитися ними з великою кількістю людей.
У живому врегулюванні teleclass я демонструю точно, як ця
техніка працює. Я ролевий з Вами, і показом Ви, як придбати цей навик. Ви
повинні знати, що зробити, і Ви повинні практикувати це. Не то, щоб важкий, але
це дійсно йде проти Вашої природи небагато. Я бачив великі результати в своєму
|
