|
Хоча у людей є здатність поводитися в межах всіх чотирьох
стилів, вони мають тенденцію використовувати один або два найчастіше. Немає
ніякого права або неправильно розробляти. У кожного є його власні сили і
обмеження. Проте, є три ключові кроки, застосовуючи знання поведінкових стилів
до комерційної ситуації:
1. Зрозумійте свій власний поведінковий стиль в комерційному
навколишньому середовищі. 2. Ідентифікуйте поведінковий стиль перспективи. 3.
Пристосуйте свій підхід, щоб краще всього відповідати поведінковим потребам
стилю перспективи.
DO's & DON'TS
Більшість комівояжерів мають тенденцію продавати іншим
шляхом, вони хотіли б, щоб хтось продав їм. Це не збирається працювати!
D для Домінуючого
Зробити
* Сосредоточьтесь що
* Забезпечте варіанти
* Будьте ефективні
* Сосредоточьтесь на результатах
Не робити
* Прийміть, не отримуючи думку
* Соціалізуйте
* Підкресліть непотрібні деталі
* Марно витрачати час
I для Впливу
Зробити
* Сосредоточьтесь хто
* Забезпечте свідоцтва
* Будьте підведеними і
* Ручка деталізує коли можливий
Не робити
* Підкресліть технічні особливості продукту
* Будьте надмірно формальні або збережені
* Додайте до робочого навантаження клієнта
* Неясні вирішення відпустки
У продажах важливо пам'ятати це правило: Зробіть до
інших, оскільки вони зробили б, щоб Ви до них.
S для Стійкості
Зробити
* Сосредоточьтесь як
* Гарантуйте вирішення про покупку клієнта
* Забезпечте чудову увагу і обслуговування
* Терпляче слухайте потреби
Не робити
* Терміново відправте клієнта до швидких рішень про покупку
* Забудьте регулярно розвивати
* Майте, я не піклуюся відношення
* Будьте різкими або швидкі
C для Сумлінності
Зробити
* Сосредоточьтесь чому
* Використовуйте логічний підхід
* Відповідайте на питання точно
* Забезпечте свідоцтво якості
Не робити
* Будьте надмірно захопленими або соціальні
* Будьте неприготованими або знання продукту браку
* Здайтеся неорганізованими
* Ухвалення рішення пориву
|
