|
Що приходить на думку, коли Ви думаєте об організації мережі
- прийоми? Рукостискання і обмін візитних карток в подіях Торгової палати?
Нескінченні лінії людей, прагнучих зробити Вас клієнтом? Пітні пальми і паніка?
Організація мережі не про те, скільки візитних карток Ви
можете зібратися - це про побудову довгострокових і взаємно вигідних СТОСУНКІВ
з іншою діловою людиною. І це не повинно бути хворобливим або примусовим! Коли
Ви робите це правильний шлях - організація мережі є такою ж природною як запуск
випадкової бесіди. Дозвольте мені показувати Вам як...
СЦЕНА: ОФІС МОГО ХИРОПРАКТІКА
Таким чином я читаю журнал в кімнаті очікування в офісі мого
хиропрактика - я виключно ран для призначення. Інший пацієнт входить - жінка на
ім'я Сьюзен, яку я бачив там кілька разів раніше, але ніколи не говорив с. Вона
сідає і посміхається, і ми починаємо неділову бесіду. Ми говоримо небагато про
хиропрактике, рух (завжди популярна тема в Атланті!), і я кінець кінцем питаю,
що вона робить для мешкання. Виявляється, що Сьюзен - особистий тренер. Я
говорю їй, що я - Професійний Організатор, і ми витрачаємо решту частини мого
часу очікування, порівнюючи наші події з клієнтами.
Важливий пункт, щоб відзначити ось - те, що наші ділові
стосунки починаються як особистий - так само як будь-яке інше випадкове
знайомство. Ви вже знаєте, як зробити це з людьми - Ви запускаєте неофіційні
бесіди щодня Вашому життю. Але хвилина, Ви прикладаєте термін
мережа до Ваших дій, Ви також, прикладає повний човен упереджених
думок і ОЧІКУВАНЬ. Не думайте, куди ці стосунки приведуть 5 років в майбутньому
- тільки дружити і бути зацікавленими.
СТВОРЕННЯ ЗВ'ЯЗКУ
Оскільки реєстратор називає моє ім'я для мого призначення, я
питаю у Сьюзен деякі з її візитних карток. Я говорю їй, що багато хто з моїх
клієнтів знаходиться в потребі довгострокової допомоги з їх цілями, чим я в
змозі дати - і був би вона заперечувати, якщо я посилав людей до неї, коли
потреба виникає. Дуже маловірогідно, що Сьюзен вимкне мене, якщо вона не була
тільки уражена клієнтами. Вона люб'язно приймає мою пропозицію, і робить те ж
саме взамен. Ми обмінюємо візитні картки і частину шляху.
Відмітьте, що я не говорив Сьюзен, Пошліть мене Ваші
клієнти, які повинні видужати організовані. Замість цього я запропонував
робити дещо для неї. Організація мережі не про те, що Ви можете отримати, це
про те, що Ви повинні дати. Якщо Ви не маєте напряму для тієї людини,
пропонуєте цікаву книгу або статтю і пропонуєте називати або посилати по
електронній пошті з інформацією. Або запропонуєте вербувати людину з іншим
професіоналом, якого Ви знаєте, хто міг би також бути хорошим gateopener. Але
нічого не чекайте взамен - хвилина, Ви думаєте, Що знаходиться в ній для
мене? Ви вбиваєте стосунки.
ЗНАЙТЕ СВОЮ МЕРЕЖУ
Я повернувся до свого офісу пізніше того дня і дзвонив по
приводу декільком іншим друзям, яких я знав, хто або були тренери або працювали
з тренерами. Ім'я Сьюзен підходило кілька разів, і все, які я говорив із
заспіваним її похвали. Це важливо для мене - я не хочу руйнувати свою
репутацію, посилаючи моїх клієнтів до когось, хто забезпечує погане
обслуговування клієнтів. Переконаєтеся, що перевірили людей в своїй мережі
перш, ніж послати Вашим клієнтам їх шлях. наївна організація мережі не може
бути гірше чим ніяка організація мережі взагалі!
ВИКОНАТИ
Я відправляв Сьюзен швидке повідомлення тим днем, кажучи їй,
як хороший це повинно було говорити з нею. Я також включав напрями для двох
клієнтів, які шукали хорошого особистого тренера. Важливо, що Ви продовження
швидко, коли Ви заводите нове знайомство. Ви дійсно виділитеся як добросовісна
людина, якщо Ви зробите те, що Ви говорите, що Ви зробите, коли Ви скажете, що
Ви зробите це (хіба це не сумно, що це не норма?!) Вони говорять, що у Вас
ніколи не немає другого шансу справити перше враження, але це не завжди вірно.
Іноді, враження, що палиці з людиною - той, який прибуває після Вашого
подальшої примітки або вимоги.
ПОБУДОВА СТОСУНКІВ
Не вимагається, що Ви посилаєте клієнтів до кожного
мережевого контакту, який Ви маєте. Чи посилаю я якій-небудь Сьюзен роботи шлях
чи ні, я поклав фонд для довгих і досягаючих успіху стосунків. Я підтримую
контакт з Сьюзен, обрізаючи статті, які могли б зацікавити її, повідомляючи її
ділових функцій, які вона може хотіти відвідати, і що збирається для кави кожен
одного разу в деякий час. Вона думає ніжно про мене, тому що я виходжу зі свого
шляху для неї. І це окупилося красиво.
|
