|
Незалежно від того, що Ви продаєте - продукти, послуги, або
причини - один з ключових компонентів до Вашого успіху буде увагою, Ви даєте
свинцеву подальшу систему своїх продажів.
Відмітьте, що я використовував систему слова, щоб описати
Вашу подальшу програму. Це - важливе концептуальне слово. Якщо Ви не маєте
добре запланованого *step-by-step system* для свинцевого продовження Ви
залишаєте багато прибули, що сидить на столі.
Широко визнано, що це бере мінімум п'яти - семи спроб
укласти операцію (будь-який продаж) перш, ніж у клієнта буде достатньо
інформації і упевненість, щоб купити від Вас. Якщо Ваша ідея продовження
полягає в тому, щоб змусити одне повідомлення автореспондента відскочити назад
до Вашого запиту онлайн і чекати, що касовий апарат дзвонитиме, Ви знаходитеся
в для огидного здивування.
Ви часто чули, і продовжите чути, що ефективний маркетинг
заснований на будівлі стосунків з Вашими потенційними клієнтами. Це вірно!
Дійсно, це - один з дійсних Принципів Влади інтернет-маркетингу. Одна з великих
пільг Інтернету - невимушеність і рентабельність будівлі стосунків.
Ми повинні зрозуміти, що наш потенційний клієнт наповнений
таким, що конкурує, рекламуючи повідомлення від різних ЗМІ - телебачення,
радіо, газет, журналів, рекламних щитів, пункту - покупки, продаж товарів
поштою - і тепер Інтернет.
Всі ці маркетингові методи намагаються побудувати стосунки з
його аудиторією, щоб зробити рекламне повідомлення вірогідним і правдоподібним.
Вірогідність і правдоподібність приводять природно до продажів.
ЗМІ, який витримує голову і плечі вище за змагання, є
Інтернетом. Ніяке інший транспортний засіб не забезпечує можливість з'єднатися
з Вашою аудиторією таким своєчасним і близьким способом. Використовуючи
комбінацію вебсайтов і електронна пошта у Вас є графічна влада телебачення і
близьке планування продажу товарів поштою - без зв'язаної високої вартості. Це
- сильна комбінація.
Якщо Ви дійсно хочете 'Протягнутися І Чіпати Когось', спосіб
зробити це є з реальною Заявою Вбивці Інтернету... електронною поштою.
Інструменти двох найсильнішої електронної пошти для
ефективного продовження клієнта:
==> інформаційний бюлетень Вашої власної електронної
пошти, ezine, список розсилки, і так далі
==> запрограмована система подальших повідомлень
розрахованої електронної пошти.
Давайте дивитися на кожного коротко:
ІНФОРМАЦІЙНИЙ БЮЛЕТЕНЬ ВАШОЇ ВЛАСНОЇ ЕЛЕКТРОННОЇ ПОШТИ,
EZINE:
Я не можу сказати достатньо про те, що регулярний
інформаційний бюлетень або ezine зроблять для Вашого практичного результату.
Повідомляючи корисну інформацію Вашим клієнтам і перспективам на регулярній
основі Ви будуєте сильні стосунки з'єднання з ними. Протягом довгого часу, вони
почнуть бачити Вас як партнера в їх успіху. Довіра і дружба, яку Ви побудували
через свій інформаційний бюлетень, переведуть до доданого бізнесу і збільшили
прибуток для Вас.
Управління інформаційним бюлетенем або ezine не має бути
дорогим або дуже трудомістким. Є декілька безкоштовних послуг, які приймуть
Вашу публікацію і забезпечать автоматизований підписний процес. Я тільки
перемкнув один інформаційний бюлетень до системи YahooGroups для нових
підписок, і це, здається, працює прекрасне. Це усунуло весь ручний підписний
процес і автоматизувало це для мене, все безкоштовно.
Як торговець, Ви просто повинні регулярно спілкуватися з
Вашими дистриб'юторами... і Вашими клієнтами продукту. Ви повинні дати серйозну
увагу виробництву інформаційного бюлетеня Вашої власної періодичної електронної
пошти. При цьому, Ви будуватимете стосунки, які відгодують Ваш прибуток швидко.
ПРОДОВЖЕННЯ АВТОМАТИЗОВАНОЇ ЕЛЕКТРОННОЇ ПОШТИ:
Використання автореспондентів, щоб надати інформацію і
вичерпну інформацію до Ваших перспектив є дуже сильним використанням технології
електронної пошти і, я вірю, хороший.
Але, що Ви робите після початкової свинцевої відповіді? Як
Ви продовжуєте до продовження рівномірно? Якщо Ви маєте справу з дуже
небагатьма, веде високої якості, це не проблема до продовження із звичаєм один
на один повідомлення, і обов'язково, щоб Ви зробили так, якщо Ви чекаєте
перетворювати, вони приводять до продажів.
Якщо Ваш свинцевий потік біжить до великих чисел, проте, у
Вас є проблема. Ви просто повинні автоматизувати подальший процес, щоб
гарантувати, що кожен запит перспективи належним чином розрахований, що
продовжується, інформація і причини купити - мінімум 5 разів. Щоб зробити менше
повинно витратити даремно Ваші свинцеві інвестиції покоління. Ви повинні
максимізувати це повернення на інвестиціях, якщо Ви повинні досягти успіху і
єдиний практичний спосіб зробити, це з автоматизацією.
Послуги многой електронної пошти за
|
