|
Жорстка кваліфікація, об'єднана із стратегічним
конкурентоздатним продажем, дійсно працює. Після підтвердження, що розмір не
мав значення на зустрічі віч-на-віч з президентом підрозділу корпорації за $5
мільярдів, моїм клієнтом, президент компанії - розробника програмного
забезпечення дрібного підприємства наказав, щоб його команди переслідували
контракт за $2 мільйони, що конкурують проти конкурента за $750 мільйонів.
Тепер є сценарій Девіда і Голіафа.
Я тренував це комерційна команда під час дев'ятимісячного
комерційного циклу. Між іншим, ми розчиняли очевидні сили змагання і зображали
їх великий розмір як відповідальність, якій в цьому випадку це дійсно було.
Команда мого клієнта перевершила в ціні змагання і виграла
бізнес. І запрацьований набагато більше бізнесу після цього, тому що вони
поставили те, що вони обіцяли їх клієнтові. Оскільки президент мав відношення
зі мною, тріумфуючий від контракту, в п'ять разів більшого чим що-небудь, що
його команда забезпечила до того часу, найважливіша річ для мене - те, що
цей процес повторюваний.
Перш, ніж заснувати Перевагу Глиняного кухля, Inc. у 1997,
Дейв Стєїн провів більш ніж 20 років, використовуваних в різноманітності
виконавчих продажів і продати ролі для корпорацій у всьому світі. Консультанти
Дейва з, тренери, говорять і навчаються на конкурентоздатних стратегіях
продажу, допомагають компаніям виробити стратегію певні, складні можливості,
організувати комерційну організацію, подарунок і положення самостійно з
аналітиками в самому кращому світлі, так само як прийняти на роботу і найняти
кращих торгових представників. Він - автор Амазонки, що краще всього продає
ділову книгу: Як Переможці Продають: 21 Доведена Стратегія Перевершити в ціні
Ваше Змагання Перемогу Великий Продаж, Дірборнськая
|
