|
Коли-небудь відчувайте, що Ви були тільки
продавцем?
Я думаю будь-якій, хто був в продажах, якийсь час думав або
відчував це в колись в їх кар'єрі. У деяких областях продажі - таке брудне
слово, що вони створили эвфемизмы, щоб спробувати і виправити деяку гідність.
Я упевнений, що Ви почули багато з них. Я мав звичай нести
назву Діловода. Хороша назва, але це безглуздо. Керівник, що
відповідає який? Імперія мого розуму?
Комерційний розвиток - інший: ми не продаємо..., ми
розвиваємо бізнес. Ну і поділа, створення бізнесу, де раніше не було
жодним... упевненим, схожий на продажі мені.
Ось мій новий фаворит, якого я почув тільки недавно. Головна
космічна фірма, яка продає їх послуги урядовим вимогам, що продають
захоплення. Як в захопленні контракт. Я не знаю про
Вас, але у будь-який час я захопив контракт, я тільки зробив
продаж.
Сумно, що суспільство присоромило нас у виконання цього.
Ми тільки увіковічуємо цю ганьбу, коли ми відчуваємо нестачу
в гордості назвою продавця.
Продовжите тримати цю ганьбу, цю провину, цей брак гордості,
і грузила упевненості (і Ви знаєте тільки, як життєва упевненість винна до
виконання успішно в продажах).
Якщо Ви коли-небудь помічали думки як це пускання коріння у
Вашій думці, ось дві речі, Ви можете робити з цим.
#1 - Продають дещо, в що Ви вірите.
Цей настільки простий, але недостатньо багато людей роблять
це. Якщо Ви віритимете в те, що Ви продаєте, то Ви будете упевнені, що Ви
забезпечуєте цінність. Життєво важливо, щоб Ви вважали, що те, що Ви продаєте,
допомагає або приносить користь іншим. Більшість з нас знає цей, але іноді ми
потребуємо нагадування.
#2 - Визнають Вашу Цінність як Продавця
Коли Ви знаєте свій продукт, свою компанію, і свою
промисловість, Ви пропонуєте цінність своїм перспективам і клієнтам. Ваше
знання - Ваша цінність. Ви спеціалізували знання про те, що Ви часто продаєте
цьому, Ваш клієнт не має.
Можливо Ви - тільки діловод, і є великою
кількістю універсала з погляду Вашого продукту і знання промисловості. Ви все
ще пропонуєте величезну цінність, якщо у Вас є доступ до людей у Вашій
компанії, які функціонують, оскільки продажі підтримують фахівців - інженери,
консультанти, менеджери продукту, і так далі Ваша цінність як брокер ресурсу.
Хоча Ви іноді стикатиметеся з клієнтами, які знають більш
ніж Ви або Ваші фахівці, Ви і Ваша команда знаєте більш ніж 95 % клієнтів, яких
Ви зустрінете.
Ось важливий урок. Перспектива отримує цінність просто від
взаємодії з Вами, чи купують вони коли-небудь що-небудь від Вас.
Так, правильно. Акт одній тільки продажі цінний до
перспективи, незалежно від того, чи є результатом продаж.
Чому це вірно? Коли Ви знаєте те, що Ви маєте хороший збут,
тоді Ви знаєте, як це допомагає людям. Коли Ви використовуєте хороші
переконливі методи опиту, Ви допомагаєте своїй перспективі виявити проблеми,
недоліки, і рішення. Допомога комусь знайти вирішення проблеми допомагає
вирішити ту проблему.
Багато перспектив тільки приймають як очевидне, що саме наша
робота дати їм інформацію вони хочуть. Це - робота, яку Ви і я хочемо робити. І
у нас є вибір щодо того, кому ми хочемо продати. Ми не продаємо комусь, тому що
ми винен. Ми продаємо комусь, тому що у нас є дещо, щоб отримати користь від
створення продажу.
Таким чином є торгівля, що продовжується тут. Клієнти можуть
зробити нас грошима, і ми можемо вирішити проблеми клієнта. Цінність для обміну
цінності має місце *during* комерційний процес.
Коли ми висуваємо речі на людях, які небажані, ми - тільки
коробейники. Коли ми допомагаємо людям знайти і вирішити проблеми, тоді ми
забезпечуємо цінність.
Ми не порожні позови. Ми не тільки коробейники. Ми -
комівояжери. Гордитеся цим.
|
